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苏格兰电子烟市场报告（3）：尼古丁袋销量同比增51% 五大主流品牌占据97%市场份额

08-05

两个至上

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Talysis 数据显示，一次性电子烟禁令前后，苏格兰便利店口服尼古丁销量均保持高增长。截至 2025 年 5 月，其市场份额 1.1%，增长率 58%；禁令后份额升至 1.3%，增长 51%。五大品牌占 97% 销售额，Velo、Nordic 居前。英国尼古丁烟袋总销售额近 1.58 亿英镑（约2亿美元），销量增 71%，便利店渠道增长最快，XQS 等品牌表现突出，且推出新口味迎合市场。

核心看点：

市场增长态势：禁令前后苏格兰口服尼古丁销量均高增，5 月增长率 58%，禁令后 51%，市场份额从 1.1% 升至 1.3%。
品牌格局：截至 6 月 28 日四周，Velo（39.5%）、Nordic（34.1%）、Pablo（11.4%）、Killa（11.1%）、Zyn（1.9%）为前五品牌，占 97% 销售额。
英国整体表现：尼古丁烟袋总销售额近 1.58 亿英镑（约2亿美元），销量同比增 71%，便利店渠道增长最快，过去 12 个月销量几乎翻倍。

【两个至上2Firsts快讯】英国媒体 SLR 援引零售数据咨询公司 Talysis 的最新报告，对苏格兰电子烟零售市场进行了分析。报告显示，在苏格兰一次性电子烟禁令的背景下，尼古丁袋产品成为增长最快的替代品之一。本文梳理苏格兰尼古丁袋市场的品牌格局轨迹。

报道称，截至 2025 年 6 月 28 日的四周内，品牌价值份额榜首是 Velo，价值份额为 39.5%，其次是 Nordic，价值份额为 34.1%，Pablo 位居第三，价值份额为 11.4%，Killa 位居第四，价值份额为 11.1%，Zyn 占 1.9%。

英国Talysis报告：苏格兰电子烟销售额同比下跌33%，2 毫升烟弹市场占比上升至38.4% — 苏格兰口含尼古丁袋品牌份额｜图源：slr

跑马场便利连锁店（Racetrack）的老板古纳·苏德（Guna Sud）说道表示：“尼古丁袋的销量对我们来说仍在增长。有那么几个月销量停滞不前，于是我联系了一些品牌，比如 Killa 和 Pablo，他们在店内搞了促销活动，像买二赠一，还发放周边商品。这起到了帮助作用。我认为，由于禁令的实施，我们还看到 5 月至 6 月期间尼古丁袋的销量有所跃升。烟袋销量至少增长了 10%。市面上有很多品牌在卖尼古丁袋，但除非有顾客要求，否则我们一般不会进货。对我们来说，主要品牌是 Killa、Pablo 和 Velo。”

斯堪的纳维亚烟草集团（STG）英国区营销主管普里安卡・金甘（Prianka Jhingan）说：“我们最新的数据显示，英国尼古丁烟袋的总销售额接近 1.58 亿英镑（约2亿美元），销量同比增长 71%。尽管目前更多销售发生在食品杂货渠道，但便利店渠道的增长速度实际上是最快的。事实上，我们最新的数据显示，过去 12 个月里，便利店的尼古丁袋销量几乎翻了一番。我们自家的 XQS 在这个渠道卖得特别好，已经是第五大畅销品牌，还有巨大的进一步增长潜力。要知道，尼古丁烟袋总体来说利润率很可观，不过我很高兴地确认，XQS 尤其在所有烟袋品牌中拥有最高的利润率之一，这也是确保备货充足的又一个理由。我们相信，一次性电子烟产品的禁令对 XQS 这类尼古丁烟袋品牌来说是一个非常好的机会，因为许多新一代尼古丁使用者现在正在寻找其他不同的新一代产品，而尼古丁袋提供了一个极具可信度的替代选择。这主要是因为，与电子烟不同，尼古丁烟袋使用者可以在公共交通上、工作中、体育赛事、音乐会或任何他们喜欢的地方使用。”

2025年 1 月，斯堪的纳维亚烟草集团推出了两款 XQS 新口味：黑樱桃味和柑橘清凉味，最近又新增了三款，分别是树莓黑加仑味、草莓猕猴桃味和莓果香蕉混合味。

Talysis 专注于快速消费品类别零售销售数据的分析、解读和应用。目前，Talysis 与爱尔兰和英国一些零售和制造业巨头合作，帮助品牌所有者、零售商和批发商充分利用数据，实现销售额最大化。Talysis 的定制化数据应用是其优势所在，能够为客户提供切实可行的洞察，帮助他们制定战略决策和干预措施。