探访韩国线下电子烟市场：一次性产品难觅踪迹 THP激战正酣

【两个至上发自韩国首尔】9月22日，两个至上探访韩国首尔线下电子烟市场，在首尔中心区实地走访了二十余家便利店，涉及7-11、CU、GS25等知名连锁便利店品牌。走访发现，几乎所有便利店都有卷烟与加热不燃烧产品（THP）销售，但大多数店铺并无雾化电子烟产品（Vape）（注：电子烟在韩国一般指加热不燃烧产品，雾化电子烟用“液态电子烟”指代）。

雾化电子烟难觅踪影

据了解，韩国电子烟的主要批发地在釜山，全国大部分电子烟售卖店铺则集中在釜山与首尔。首尔是韩国的首都，亦是全国人口最多的城市，数量达到991万。两个至上实地走访的汝矣岛（Yoido）被誉为"韩国的曼哈顿"，这一区域的店铺都有加热烟草与卷烟销售。在7-11连锁品牌店铺，店内有菲莫国际（PMI）、英美烟草（BAT）以及韩烟（KT&G）的加热不燃烧产品；在7-11的店铺外也见到相关产品的物料宣传。

但在这些连锁店铺内，两个至上没有看到雾化一次性电子烟。这些店铺提供的烟草类产品局限在卷烟与加热不燃烧烟弹。直到在一家小型非连锁商店，两个至上才看到有雾化电子烟产品。但这些产品被放置在很不显眼的位置，几乎无法引起注意。当两个至上询问店员是否有雾化电子烟时，对方才从货架下取下这款产品。该店销售的电子烟主要包括Bubblemon以及另一款电子烟品牌。

两个至上让店员推荐目前最为畅销的电子烟，店员递来了一支葡萄味、4.8毫升的Bubblemon品牌电子烟，其售价达19000韩元（约合人民币104元）。从购物小票上可以看到，该电子烟商品价格已包含10%的税费；而从包装信息上可以得知，这一产品是中国制造，但具体生产公司信息并未标明。

此外，该店还销售BAT旗下的Vuse go雾化电子烟，Vuse go烟油含量为2毫升，售价1万韩元。该产品在柜台上还有明显的宣传物料。然而，与其他便利店不同的是，这款电子烟在这里并没有被摆放在货架上。此外，多家便利店也没有出售雾化电子烟，只销售加热不燃烧产品。

加热不燃烧产品大行其道

从在韩国线下店铺了解到的情况看，一次性电子烟的价格相对较高。

例如，在售卖加热不燃烧烟弹店内，IQOS品牌的烟弹价格为4500韩元和4600韩元，而一包卷烟的价格也接近4500韩元。按照一支2毫升烟油可以使用600口的标准来计算，这一容量的一次性电子烟相当于一包传统卷烟。这意味着19000韩元的电子烟的价格，相当于4.22包传统卷烟或加热不燃烧产品的价格。

需要注意的是，一次性电子烟价格还包括设备费用，而传统卷烟不需要额外的设备，加热不燃烧产品的烟弹也包含设备费用。

两个至上在韩国街头观察到，越来越多的人选择使用加热不燃烧产品，这一趋势逐渐成为主流。韩国烟草管制研究教育中心的数据显示，从2017年到2022年，韩国加热不燃烧烟弹的销售量增长了6.8倍，从7870万盒增至5亿3860万盒。仅在今年上半年（1-6月）就销售了2亿9260万盒，预计今年全年销售量将首次超过6亿盒。

据韩国烟草行业人士介绍，该国一次性等雾化电子烟产品在2019年遭遇过重大市场变化。当年，由于美国爆发的青少年严重肺部疾病事件，韩国政府发布了“强烈建议停用雾化电子烟”的指示，特别建议儿童、青少年、孕妇、患有呼吸道疾病的人以及不吸烟者切勿使用液体电子烟。

在韩国经济新闻报道中，引用第三方数据称，2020年，在政府建议停止使用雾化电子烟一年后，液体电子烟的销量比前一年暴跌97.6%，这个市场在韩国几乎消失了。

两个至上从一名韩国当地人士处了解到，韩国的电子烟监管非常严格，2019年的“政府指示”导致雾化电子烟全部从便利店下架，直到现在这些连锁便利店也不售卖雾化电子烟。此外该人士还提到，“特殊方式”进来电子烟也很困难，政府的执法很严格。

韩国税法规定，由天然尼古丁制成的电子烟油被归类为卷烟，因此征收每1毫升1,799韩元（1.32美元）的内陆关税。相比之下，由化学材料制成的合成尼古丁电子烟不被归类为卷烟，免征卷烟消费税。

韩国的烟草市场上，新型烟草产品几乎被加热烟草（THP）产品所占据。据韩国战略和财政部的调查，韩国本土企业KT&G的Lil约占市场份额的48%，PMI的IQOS占42%，BAT的Glo占10%。而另外两家国际大型烟草公司——帝国烟草（IMB）与日本烟草（JTI）基本已经缺席了韩国市场。

在便利店内，PMI旗下的IQOS Iluma 设备在韩国启动促销优惠。宣传物料图片显示，左边的是Iluma one ，从6.9万韩元降至4.9万韩元（约人民币377元）；Iluma 从9.9万降至7.9万韩元（约人民币432元）。

KT&G的加热不燃烧产品LIL在线下店铺占据醒目位置。KT&G在韩国建立了牢固的营销网络，但PMI采取促销活动压低市场价格，通过降低iQOS Iluma系列电子烟的售价来争夺市场份额。

两个至上走访发现，韩国的雾化电子烟市场面临一些挑战。尽管BAT引入了其Vuse go产品，但韩国整体市场对雾化电子烟的接受程度相对保守。

韩国的大型连锁便利店目前并未大规模上架雾化电子烟产品，这也限制了这类产品的市场渗透。消费者在购买雾化电子烟时缺乏便利性，面临着较多的购买障碍，雾化电子烟在韩国市场尚未形成明显的销售场景。

不过，随着全球对更健康吸烟选择的需求不断增长，韩国的雾化电子烟市场可能会在未来发生变化。随着韩国的监管放松、对雾化电子烟的态度发生转向，会有更多电子烟厂商进入韩国市场，这个市场将逐渐适应世界趋势。