核心要点
- 对许多参会者而言，TPE 2026 整体气氛转冷，其中电子烟板块的人流和情绪都明显弱于展会其他区域。
- 本届展会突出的新品有限，而与经销商的交流也往往未能转化为实际订单。
- 受访者反复提到，库存压力、执法顾虑以及尼古丁袋竞争，是美国电子烟市场谨慎情绪持续的重要原因。
2Firsts
4月12日— 对许多参会者而言，TPE 2026 的气氛明显转冷。无论是中国制造商，还是美国经销商，都提到本届展会上电子烟板块整体情绪偏于低迷，现场弥漫着更强的谨慎气氛。
展会气氛转冷
对许多参会者而言，TPE 2026 的气氛明显转冷。多位中国制造商和美国渠道人士表示，本届展会上，电子烟板块整体情绪偏于低迷，现场几乎感受不到更强的市场动能。
对一些中国制造商和品牌商来说，这次展会的意义早已不只是例行参展。过去数月，美国市场已陆续释放出需求放缓和库存压力上升的信号，因此，不少企业此次赴会，实际上都带着更明确的目的：看看市场是否开始出现变化，渠道是否重新活跃，是否能捕捉到新的机会，或者至少确认市场是否开始出现一些转机。但从现场反馈来看，许多人得到的答案都偏于谨慎。
这种反差也体现在展馆现场。参展的 L 先生表示，一楼以雪茄等产品为主，人流相对尚可；但以电子烟展商为主的二楼则明显更冷清。不少参会者在逛完一楼后便直接离开，并未继续上楼。这种楼层之间的温差，也强化了不少业内人士的直观感受：此次展会的冷意，并非均匀地分布于所有品类，而是更集中地体现在电子烟板块。
根据 2Firsts 采访的多位业内人士，今年 TPE 的现场氛围并非“崩塌”，而更像是一种明显的收缩和克制。与往年相比，一些大展位显得更为低调，互动活动和高调造势也有所减少。一位受访者形容，今年的展会更像是一场“见老朋友”的聚会——大家来看看彼此是否还在市场里，交换一下情绪和信息，而不再是一个以活跃交易为核心的场合。
新品不多，下单更少
如果说 TPE 2026 最直观的变化，是现场气氛转冷，那么另一个同样突出的变化是：新品不多，而交流也更难转化为订单。
多位业内人士提到，本届展会并未出现明显、规模化的新品亮点。虽然部分企业仍会谈及储备中的产品，或邀请合作方试抽研发中的项目，但整体来看，现场并没有形成一个足够突出的新品主题。
即便如此，问题也并不在于完全没有交流。经销商仍会到展位停留、试抽产品，与制造商交换信息。一些展商提到，像“不错（nice）”“挺有意思（interesting）”这样的反馈并不少见，但这类交流往往停留在礼貌和接触层面，并未进一步转化为实际采购意向。一旦谈到更具体的下单或补货，讨论往往就停住了。
在采访中，一个表达被反复提及：“Keep us updated.” 多位受访者表示，在实际语境里，这通常意味着经销商希望继续保持信息沟通，但暂时不愿承担新的库存风险。它未必等同于直接拒绝，但也并非明确的采购信号。
对不少参展企业而言，今年 TPE 更明显的变化，不只是人流偏弱，而是渠道端的下单意愿转弱。展会仍然是一个维系关系、交换信息和观察市场情绪的场合，但真正更难推进的，是把这些交流变成交易。
库存压力、执法顾虑与尼古丁袋替代
对于本届 TPE 上更浓的观望情绪，多位业内人士提到了几个反复出现的因素，其中被提及最多的仍是库存压力。此外，监管与执法背景下的谨慎心态，以及尼古丁袋带来的替代压力，也被频繁提及。
对不少参展企业而言，最直接的问题是经销商不下单。品牌商 W 先生提到，他的一款新品自 2025 年 8 月上市后，前期市场表现一直不错，但到 2025 年 12 月时，经销商突然开始停止下单。到目前为止，这款产品在几个下游经销商手中的库存积压仍约有 20 万至 30 万支，而该产品在 2025 年全年总销量约为 100 万支。
更广泛来看，多位受访者表示，批发商和经销商手中原本就已有不少库存，因此对新货的补充意愿有限。一些中国制造商也提到，他们在 2025 年就已经感受到美国市场需求转弱，这次来参加 TPE，也有一部分原因是想看看采购意愿是否有所改善，但从现场反馈来看，许多人反而变得更谨慎了。
监管压力也是现场反复出现的话题之一。多位参展者表示，一些展商今年明显比往年更为收敛，展位规模缩小，宣传和互动活动减少，整体姿态也更低调。参展的 L 先生提到，现场一些展商私下也在讨论，也许 5 月的 CHAMPS 展会情况会更好一些，因为 CHAMPS 采取封闭的邀请制。也有人提到，部分市场参与者在现场交流时变得更加谨慎，这与过去一段时间以来围绕执法和取证的担忧有关。
在有关电子烟需求走弱的讨论中，尼古丁袋也被反复提及。品牌商 W 先生表示，一些经销商认为，尼古丁袋可能正在抢夺电子烟的消费者群体，原因之一在于其性价比更高。按他的说法，目前一支一次性电子烟的零售价大约在 15 至 20 美元，使用周期约为一周；相比之下，一盒尼古丁袋通常只需几美元，使用时间也接近一周。
综合来看，这些因素未必构成对 TPE 2026 气氛转冷的单一解释，但足以说明，为什么许多参展者在展会结束后都更明显地感受到：至少在电子烟板块，美国市场仍处于谨慎观望之中。
更像确认，而非转折
对许多中国制造商和品牌商来说，TPE 2026 不只是一次例行展会，也是一次观察美国市场情绪是否开始发生变化的机会。但从不少人的实际感受来看，答案似乎是否定的，或者至少，现在还不是。
展会依然提供了一个与合作伙伴碰面、交换信息和观察市场状况的场合。但在电子烟板块，多位参展者表示，他们并没有看到足够明确的积极信号。人流冷热不均，下单意愿偏弱，而谨慎始终是展会内外反复出现的关键词。
这并不意味着市场已经完全停滞。但对许多参会者而言，TPE 2026 更像是在确认：至少在当前阶段，美国电子烟市场仍延续着谨慎观望的状态。
（封面图片：TPE 2026 展区一角，画面显示 VOOPOO、NEXA 和 GEEKVAPE 等电子烟展位）
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