TPE24｜对话Spree Bar: 主打"合法"牌 进攻便利店渠道

【两个至上发自拉斯维加斯】美国西部时间1月30日下午3点，在TPE展会前的论坛活动TPE Educational Sessions上，电子烟企业Charlie's Holdings Inc. 的总裁亨利-西奇尼亚诺（Henry Sicignano）进行了主题演讲，介绍其公司经销的新产品Spree Bar。

Spree Bar是一款换弹一次性雾化产品，提供一个可使用6000口的烟弹，和一个可拆卸、可充电的电池。

但这款产品的特别之处在于，其有效成分并不是尼古丁，而是一种名为“Metatine”的物质。Henry介绍道，这不是一种化学物质的名字，而是一个商标，真正的有效化学成分是一种类似“六甲基尼古丁”的物质。

据一位业内人士介绍，六甲基尼古丁是人工合成尼古丁的一个中间产物，经人体吸收后可以产生类似尼古丁的效果，因此中国也有一些烟油厂商在进行相关的技术储备，但由于担心舆论和监管风险，目前没有让相关产品上市。

Henry表示，没有采用六甲基尼古丁的原因，是Metatine可以更好地还原口味，给消费者带来更好的体验。

Henry所代表的Spree Bar则更为果断。他们发现这一成分不在美国FDA的监管范围之内，于是在2023年10月就选择上市，据Henry介绍，他们已经在美国取得了很不错的销售成果，并且正在酝酿2024年度新一轮的上市动作，这次他们瞄准的是美国的Key Account渠道，即全美近15000家的便利店、超市等。

Henry拿出一张宣传页，上面介绍了VUSE，JUUL和NJOY的三款目前在美国Key Account在售的PMTA通过产品的特点：仅有烟草口味，需要征收烟草税，而且价格偏高。

Henry表示，由于其产品的活性成分Metatine既不是人工合成尼古丁，也不是烟草提取物产品，是“完全的非尼古丁产品”，因此不受PMTA监管，也不需要缴纳烟草税，因此可以合法地在“几乎美国的所有50个州”的Key Accounts当中，以更低的价格销售带有各种口味的雾化产品。但需要注意的是，美国某些地区的口味禁令，限制的是“含有口味的雾化产品”，而不是“含有口味的尼古丁电子烟”，因此Spree Bar不能在第一种限制条件下进行市场营销。

“这是一笔上十亿美元的市场”，Henry解释道。两个至上在对话中了解到，其产品（仅烟弹）的预计零售价为9.95美元，如果是购买含有电池、烟弹、充电线的starter kit，则需要20美元左右。

Henry表示，Spree Bar的产品在上市前并没有进行过活体毒理性测试。但由于Metatine和尼古丁的相似性，他表示，Metatine的毒性一定小于口服类尼古丁（Oral Nicotine）。此外，Spree Bar在包装上打出警告“禁止孕产妇使用”，并且也禁止向21岁以下消费者销售。

在使用体验上，Henry表示Spree Bar的产品使用起来“与其他电子烟无异（indistinguishable with regular vapes）”，有助于转化电子烟消费者。

当被问到是否担心会有竞争对手做相似的产品抢占渠道和市场份额时，Henry对Spree Bar的市场前景保持乐观的态度。他表示，他们上市前做的准备超过了一年，相信竞争对手的一年准备期内，他们早已占领了主要KA渠道。