展会观察｜英国伯明翰电子烟展会遇冷：参展商感慨一年不如一年

【两个至上2Firsts发自伯明翰】当地时间10月25日，英国伯明翰电子烟展会在伯明翰国家展览中心如期开幕。2Firsts观察到，展会首日，现场观众稀少、气氛比较低迷，不少参展商坦言，这样的冷清景象让他们感到失望，一些参展商感慨“现在电子烟展会一年不如一年”。

参展商坦言：伯明翰展会一年不如一年

据已参加过几次展会的参展商透露，以往几届人流还相对较大，不少新兴品牌甚至以此为平台，向英国乃至欧洲展示其最新产品与技术。然而，今年的展会人流稀疏，与往年盛况形成鲜明对比。不少参展商在展位上显得有些百无聊赖，展会现场也多数老熟人的串场，工作人员的热情也略显减弱。

一位不愿具名的参展商表示：“展会的热情度大不如前，基本没有多少观众在展区逛。”

展会首日，2Firsts观察到，展位间的走道上鲜有观众驻足，参展商的展示和互动活动也多未能吸引太多观众参与。展会现场的氛围，远远未达到大部分参展商期待的那种热闹场面。

不少参展商在对话中表示，今年展会的低迷情况让人感慨，一些展商认为。类似伯明翰电子烟展的展会正逐年走向衰落。一位从业多年的品牌代表指出，伯明翰展会的吸引力已经不如往年。

“现在的伯明翰展会真的是一年不如一年，这几天看到的参展商和观众比起以往真的是少了很多。”该人士说。

原因：市场稳定带来参展热情的消退

展会遇冷的背后，有英国电子烟市场行业结构和市场需求的深层原因。一位参展商分析认为，英国电子烟市场如今已趋于稳定，不再像早期那样具有市场不确定性和新兴扩张的需求。

“早些年，信息不如现在透明，各地的代理商和渠道商需要通过展会获取新产品和渠道商机，但现在渠道已经逐渐稳固，代理商也不像以前那么依赖展会，参展的热情自然有所减退。”他解释道，早期展会尚为品牌与渠道商的对接桥梁，随着市场渠道的逐步稳定，许多渠道商与代理商对参展的需求明显减弱。

此外，展会的降温现象不仅出现在英国市场。该参展商还透露，早些时候他们参加俄罗斯电子烟协会组织的展会时，也发现参展的观众数量明显减少。

“俄罗斯的一些展会也不行了，组织的参展人数都少得可怜。大家对这种展会已经没有以前那种激情了，感觉就是在敷衍应付一下。”这位参展商感慨道。

随着电子烟市场信息渠道丰富，线上交易和推广平台的多样化使得品牌不再依赖线下展会来获取新客户和合作伙伴。随着线上渠道和社交媒体的兴起，品牌有了更便捷和精准的宣传手段，可以直接接触到目标客户群体，展会的实用性因此打了折扣。

一位参展商坦言：“早些年，我们还需要到展会上寻找代理商和经销商，了解当地市场情况，但现在市场渠道已经成熟，参展的意义对我们来说不再那么大了。过去的展会对于行业有‘集散中心’的作用，但现在企业更希望通过线上渠道做精准投放，与其大规模参展，不如直接对接目标客户群体，投入的性价比更高。”