• 本文系西班牙烟草渠道专业杂志 Retailers for the Future 向 Alan Zhao 约稿的评论文章，发表于该杂志 V.2 [2026] 期。本文为英文原稿的中文翻译版。
• 本文仅代表作者个人观点。

Alan Zhao受邀为西班牙烟草渠道杂志 Retailers for the Future 撰写的评论文章已发表于该刊 V.2 [2026] 期。

尼古丁袋在全球烟草替代品市场中的角色

尼古丁袋的角色，已经不再是边缘性的存在

作者：赵童（Alan Zhao）

2026年2月

2月初，菲莫国际（PMI）和 英美烟草（BAT） 发布了各自的 2025 年度财报。PMI 的尼古丁袋出货量增长了 36%，主要由 ZYN 在美国市场的表现带动；BAT 的现代口含产品销量增长超过 47%，由 Velo 领跑。这不是渐进式增长，而是产业重心的结构性变革。

一个多世纪以来，燃烧定义了烟草。过去二十年间，加热产品去除了燃烧，电子烟去除了烟叶，而尼古丁袋则去除了烟气——将尼古丁摄取从吸入转向口腔吸收，并推动尼古丁摄取与可燃烟草的根本性分离。

尼古丁袋正在拓展使用场景的边界。在没有烟雾的情况下，消费变得更加隐蔽，也更少受空间限制。办公室、餐饮场所，以及其他对吸入类产品设限的室内环境，为口用尼古丁提供了截然不同的使用场景。

尽管这一品类常常被置于减害讨论框架之中，但对渠道和零售而言，它更直接的意义在于消费行为的变化，以及由此带来的产业逻辑。不同于依赖设备生态和硬件差异化的电子烟，尼古丁袋在结构上更简单。它是标准化的口含产品，而不是硬件平台。在成熟市场中，零售商并不需要几十个尼古丁袋品牌。围绕 3 到 5 个有实力的品牌构建组合，就足以覆盖大部分需求。货架空间是有限的；利润来自效率，而不是SKU数量。

监管正在重塑竞争格局。儿童防开启包装、为防止无意过量摄入而进行的尼古丁强度设置，以及围绕口腔和牙龈健康的长期研究，已成为政策讨论的核心议题。即便在欧盟内部，分歧也十分明显。西班牙提出了严格的强度和口味限制，而北欧国家基于其数十年来在口用尼古丁产品上的经验，持有不同看法。

监管不确定性带来波动，波动带来风险。在转型市场中，风险本身会成为一种筛选机制。那些具备长期判断、运营能力和战略勇气的参与者，会在他人犹豫时取得优势。

对于品牌而言，方向已经非常明确。任何一家希望长期发展的烟草公司，都不可能继续局限于可燃产品。尼古丁袋提供了进入下一代尼古丁市场最快、也最容易触达的路径之一。

对于分销商而言，周期已经清晰可见。2025 年，尼古丁袋品牌端快速增长。到了 2026 年，这股势头开始向下游传导。品牌端的扩张，正在转化为渠道端的杠杆——为那些准备充分的参与者带来更强的议价能力、更丰富的促销支持，以及更可观的利润空间。

对于零售商而言，进入这一品类并不意味着彻底改造门店。尼古丁袋既不需要复杂的设备陈列，也不需要技术服务。从一个有纪律的产品组合开始，可以让零售商更快完成学习、建立与消费者的沟通，并在一个仍在形成结构的品类中尽早建立影响力。

扩张之后，集中将随之而来。监管框架会逐步收紧，货架空间也会逐步集中。真正的优势，不在于等待清晰，而在于在清晰到来之前完成布局。

在一个由转型定义的市场中，最大的风险不是判断失误，而是惯性。

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