对话 AIRSCREAM：在一次性产品受压时代，如何在合规与市场之间坚持长期主义？

【两个至上2Firsts原创】在一次性产品增长见顶、各国监管持续收紧的当下，如何在不踩线的前提下实现产品迭代与品牌扩张，成为摆在全球电子烟企业面前的现实问题。6月的迪拜电子烟展上，2Firsts对英国电子烟品牌 AIRSCREAM 的全球市场、品牌与传播负责人 Andrew Koh 进行了对话。在这场展会中，AIRSCREAM 一边推出了大容量换弹产品 AirsPops ORKA，一边强调其对尼古丁替代品的持续投入，并系统阐述了品牌在高压合规环境下的策略选择。

不推一次性产品，推出20ml大容量换弹设备

在一次性产品成为监管高频靶点的背景下，AIRSCREAM 在本次展会上展示了一款 20ml 大容量换弹设备 AirsPops ORKA。产品设计延续品牌一贯的极简风格，摒弃炫彩配色与屏幕配置。据 Andrew 介绍，该产品主要面向中东等仍允许销售大容量设备的市场。

“我们不鼓励一次性产品，而是希望用户通过可更换弹的设备反复使用，从而减少浪费、延缓监管趋严的速度。”他强调。

这一观点并非其首次阐述。早在 2023 年的迪拜展，在接受两个至上2Firsts 对话 时，AIRSCREAM 就曾对一次性电子烟的环保问题表达过明确担忧。

口含尼古丁增长迅猛，发力口含品牌 M13 系列

与此同时，AIRSCREAM 也在展会上同步展出其口含尼古丁品牌 M13，涵盖尼古丁袋（nicotine pouch）与尼古丁口融膜（nicotine strip）两条产品线。其中 Flavour Boozt 系列通过在袋体中加入风味胶囊（flavour-enhanced capsule，类似爆珠），增强香味释放力，为产品添加差异化体验。

据介绍，AIRSCREAM 早在 2023 年便在捷克设立了尼古丁袋研发实验室，专注于该类产品的配方创新与合规性研发。

Andrew 透露，目前电子烟仍是公司营收主力，但尼古丁替代品业务增长迅速，相关研发投入正在逐年加码。

应对全球监管差异，采用灵活市场策略

AIRSCREAM 目前已进入全球 60 余个国家。在不同市场中，其采取了灵活多元的落地模式。

在新西兰，品牌专注于产品与品牌输出，具体的合规与销售工作则由分销方主导。这种合作模式既避免了直接触碰监管红线，也有助于保持品牌传达的一致性。

在澳大利亚，AIRSCREAM 选择通过“药品路径”切入市场：产品需通过医生处方，在药房渠道进行销售，并不作为普通电子烟产品管理。“这不是一个 vape market，而是一个 pharmaceutical protocol（药品管理体系）。”Andrew 强调。

在他看来，非洲因法规稳定、市场结构清晰，是品牌下一阶段的重点布局区域。

儿童防护是底线，不做糖果烟

在谈及尼古丁替代产品时，Andrew 多次提到产品包装的安全性与儿童防护设计。他直言：“很多人问我们为什么要把包装设计得这么难打开。我们只问一句：如果你的产品被孩子误用了，你还能睡得着吗？”

在他看来，未成年人保护不仅是合规层面的责任，更是 AIRSCREAM 所坚持的“长期主义”战略的重要组成部分。“我们完全有能力把产品做得像糖果一样吸引人，但我们选择不这么做。这是我们的底线。”

Andrew介绍，这种“多做一步”的理念贯穿于产品设计的各个细节——从尼古丁制品的封装方式，到整体包装结构，AIRSCREAM 一再强调“只面向成年人”的清晰边界，而非通过降低使用门槛换取更大的市场。

从其产品线与官网呈现风格也能看出这一取向：设计极简、用色克制，拒绝任何炫目或娱乐化的视觉元素。

“不是为今天制造产品”

对话结束前，Andrew 留下了一句颇具代表性的总结：

“If we only build products for today, there will be no story to tell tomorrow.”


“如果我们只为今天制造产品，那明天就没有故事可讲。”

在一次性逻辑退潮与监管全面升级的大背景下，AIRSCREAM 试图证明，电子烟行业也可以在长期主义下走得稳、走得远。

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