对话俄最大电子烟合规经销商BABYLON：政府或将禁止调味添加剂和尼古丁盐的使用

【两个至上原创，Екатерина发自莫斯科】7月3日，俄罗斯最大的合规电子烟经销商BABYLON首席政府关系官（CGO）列夫·格里高利接受了两个至上俄罗斯资讯中心的对话。同时，他也是俄罗斯市场参与者专业联盟主席及俄罗斯国家杜马烟草和含尼古丁产品市场竞争专家委员会成员。在对话中，列夫分享了对俄罗斯当前电子烟市场状况的看法，以及新政对电子烟产业的影响，并探讨了电子烟产业未来的发展趋势。

针对目前的俄罗斯电子烟市场状况，列夫表示：

• 一次性电子烟是该市场增长最快的品类，年均增长率约为35%，其中，7000口数产品最受欢迎；
• 增速第二的是换弹式电子烟，该品类的发展比较平稳，没有太大波动；
• 第三是开放式可注油换弹电子烟，该品类的电子烟价格较低。他认为，尽管该品类目前增长一般，但是未来有望良好发展；
• 第四是开放式电子烟，目前市场份额相对稳定，受众多为成熟的消费者。

预计电子烟许可证申请成本极高 但不会立马实施

针对5月12日俄罗斯正式通过的“线上禁售、线下禁展示”等一揽子法案，该法案部分内容已于6月1日生效；6月1日，《俄罗斯烟草制品与原料生产和流通监管法规》在国家杜马通过二读和三读，电子烟在该国进口、生产需要办理许可证。针对俄罗斯制定的一系列电子烟监管法案，列夫认为，这些新政对于促进行业合法化是有利的，但目前存在监管不足的问题。

列夫认为，获得电子烟许可证并非易事，未来能够获得许可证的企业数量将受到限制，且申请成本也将变得极高。针对这一说法，列夫用BABYLON的一些经营经验做了解释。列夫说，曾经他们在经营JUUL电子烟品牌时，因有一款芒果味产品需要使用酒精成分，政府要求他们取得酒类产品经营许可证，而该许可证的费用非常昂贵。

“虽然目前没有确定的消息，但参考酒类许可证的情况，预计烟草类许可证的价格可能会高达一百万卢布。”列夫说。

然而，他乐观地表示，9月1日并不一定是新政策的最终期限，“新政策的实施是一个渐进的过程”，他说。

对于拥有线上业务的BABYLON是否受到“线上禁售”影响的问题，列夫表示，从2020年开始，俄罗斯就已经有了禁止线上销售尼古丁产品的规定，BABYLON从那时起就实行了顾客在线上选购、线下自取的模式，这种模式与线下购买并没有太大差别。然而，监管不严导致线上销售的情况仍然存在。自2023年6月起，俄罗斯正式禁止线上销售电子烟，目前BABYLON所有产品都已经开始实行线下自取模式。

线下零售网点供过于求 小型零售商退出不会影响市场

谈及俄罗斯电子烟市场未来可能面临的风险，列夫表示，其一是俄罗斯政府很可能禁止电子烟调味剂，其二是政府有可能限制或禁止尼古丁盐的使用，其三是将提高电子烟消费税，从而减少消费者的数量。他说：“如果政府没有一刀切，那市场将继续发展，但由于产品的零售价会上升，电子烟的增长速度将逐渐放缓”。

但总体而言，列夫对俄罗斯电子烟市场的未来发展持乐观态度。他认为，尽管合法化会让灰关市场缩小、总体销售网点下降、产品单价上涨，但销售总额会因为单价提高而呈增长趋势。此外，目前线下零售网点供过于求，过剩的小型零售商退出市场并不会带来过大的影响。

最后，列夫总结道，无论如何行业的发展最终取决于政策的走向。对于未来行业发展方向的明朗性，还需要等待相关法律的落地。