对话德国电子烟头部经销商EX-Trade：开放式产品再成市场焦点，OXVA等品牌快速崛起

【两个至上2Firsts发自多特蒙德】德国当地时间9月20日，两个至上2Firsts团队在多特蒙德的烟草展上与德国电子烟经销商EX-Trade销售副总监克里斯托弗·科尔斯特（Christopher Kolster）展开了深入交流。他分享了德国电子烟市场的现状与未来发展趋势，讨论了消费者需求的变化、品牌发展策略以及市场的关键驱动因素。

德国市场需求趋于稳定

Kolster对两个至上表示，EX-Trade成立于 2006 年，最开始是一家视频游戏批发商，此后不断增加新的产品系列。自 2011 年底以来，一直在销售电子烟及相关配件，目前是“德国前三的电子烟经销商”。

他表示，德国及欧洲的电子烟消费者年龄分布广泛，涵盖18岁至60岁的人群。Kolster指出，尽管电子烟在欧洲的价格相对较低，但消费者并未集中在某一特定年龄段，而是呈现出一种“混合”状态。过去一年，市场需求的波动较小，整体趋于稳定。

开放式再成为市场重心，OXVA最受欢迎

德国电子烟市场近年来经历了几轮产品风潮。起初，大口数的开放式电子烟广受欢迎，随后一次性电子烟成为市场主流。然而，近期一次性电子烟的销售开始下滑，市场重新向开放式系统产品倾斜。

谈及近年英国市场上符合TPD规定的大口数换弹式电子烟产品的流行，Kolster表示，这一趋势或许会在德国市场上有所反映。然而，根据EX-Trade的销售数据，一次性电子烟的需求正在减少，开放式系统产品再次成为市场重心。他提到，五六年前，德国市场曾经历过类似的大口数风潮，如今这一趋势再次回归。

一个作证是，目前EX-Trade销售最为火爆的产品是OXVA品牌的电子烟。Kolster认为，OXVA的销售上涨是源于其品质、口感体验以及市场营销。他强调，消费者越来越重视使用体验，这使得OXVA在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在选择合作品牌时，Kolster强调质量与创新是核心因素。他提到，像YOOZ这样的新兴品牌，凭借产品功能创新（如通话功能）正在改变德国市场格局。同时，知名品牌如UWELL、OXVA和Geek Vape也在积极抢占市场份额。

Kolster相信，未来市场将呈现多品牌共存的格局，而非某一品牌垄断。

成功的产品是设计、渠道与创新的融合

展望未来，Kolster认为，电子烟市场的成功离不开产品设计、渠道分销策略与价格定位的有机结合。

他预计，随着技术的不断创新和消费者需求的变化，德国市场将会涌现更多新品牌和新产品。品牌只有持续提升产品质量和创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。