【两个至上2Firsts 发自迪拜】在2025年World Vape Show迪拜电子烟展期间，尼古丁袋品牌Denssi展示了其全球市场拓展策略。首席运营官Callum Cherry在与2Firsts沟通交流时表示，公司正通过差异化产品定位、体育赛事赞助和区域本地化，扩大在非洲和中东等新兴市场的影响力。
差异化路径：从体育营销到品牌文化联结
Cherry介绍，Denssi在品牌建设方面注重打造“去同质化”的差异性形象。具体做法包括长期赞助摩托和汽车赛事，并运营自有赛车队，以提升品牌的可见度和情感联结。
“我们始终坚持根据不同市场制定差异化产品策略，”Cherry表示。他认为，体育赛事不仅是广告渠道，更是一种文化载体，有助于品牌与“冒险”“年轻”“激情”等关键词建立关联。据其介绍，Denssi每年通过赛事活动获得的品牌曝光量可达6亿次。
产品策略：以口味为核心，平衡本地适应性与产品一致性
在产品层面，Cherry强调“口味优先”的原则。他指出，高质量的产品体验是促进口碑传播和品牌可持续发展的核心，而包装设计虽然重要，但并非决定性因素。
“如果一个产品只有好看的包装但口味不行，顾客也只会买一次。”
Denssi会根据不同市场的反馈不断优化产品的口味、强度与含量配置，以实现“稳定性”和“本地化适应性”的平衡。
市场重点：聚焦非洲与中东，欧洲与美国仍为主力
在市场布局方面，Denssi正在加大对新兴市场的投入。Cherry提到，非洲是目前增长潜力最显著的区域，尤其是以吉布提为代表的东非国家。公司已在当地初步建立分销网络，并计划进一步推进本地化营销。
中东市场也是当前关注重点。以迪拜为例，Denssi通过市场调研发现，当地消费者偏好如“西瓜”与“Brain Freeze”等清爽型口味，并据此调整产品结构。与此同时，欧洲（尤其是芬兰）和美国依然是其主要销量来源。
与市场领导者对比：强调自身定位差异化
谈及行业头部品牌ZYN，Cherry认为其产品“定位中规中矩”，不偏高端亦不涉低端。他表示，Denssi当前并不将ZYN视为直接威胁，而是专注于构建自身更清晰的高端品牌形象。
“我们不会盲目模仿ZYN的策略，”他说，“而是聚焦在产品质量、用户分层与品牌情感联结上。”
后续发展：稳中推进，提升全球知名度
对于未来的发展方向，Cherry表示Denssi将继续在全球范围拓展市场覆盖面，并加强市场推广，以保持品牌声量与用户粘性。他补充道：
“我们不会因为竞争对手的动向而调整方向，重点是让每一个接触到Denssi的消费者愿意留下来，并成为品牌的一部分。”
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