对话GEEKVAPE：烟油品牌主导印尼市场趋势，高税政策限制一次性产品发展

【两个至上发自雅加达】近日，在印度尼西亚电子烟展会JAKARTA INTERNATIONAL VAPE EXPO 2024（JIVE）上，两个至上与GEEKVAVPE印尼市场产品总监Potti进行了深入交流，他详细介绍了公司最新产品及印尼市场的关键特点。

主流玩家就是油商品牌

Potti首先表示，GEEKVAPE为本次展会带来了其开放式大烟产品"GEEKVAPE Aegis Legend 3"，这款产品采用一体化机身设计，打造流线型外观，同时加入智能化技术，通过握感技术有效避免误操作和儿童使用，并与保时捷车队合作推出了特别版CARRERA Edition，功率提升至230瓦。

Potti表示，印尼电子烟市场主要由烟油商主导，头部品牌包括Foom、American Winter、JVS等，这些头部烟油商占据了90%以上的烟油份额。

“烟油的消费量其实是变相的在驱动产品的更新迭代，主流玩家就是油商品牌。”Potti说。

而且随着烟油税和电子烟设备税的逐年的攀升，目前的市场趋势呈现从尼古丁盐向自由基尼古丁转移，导致电子烟设备功率需求不断提升，市场的产品已经达到35瓦至45瓦。

“一个原因尼古丁盐的税会比自由基要高，使用尼古丁盐的时候会带来更高的成本。对油商来说，肯定是希望烟有更快的消耗，所以这就引来了第二个产品的迭代升级。”

Potti认为，在此背景下Pod、Mod之间的界限也会变得模糊。

除了强势的烟油品牌，印尼主流设备的供应商包括OXVA、LOST VAPE、VOOPOO、VAPORESSO等。

对一次性不友好的政策

印尼市场也有其自身的特点与挑战，Potti指出，印尼的优势在于拥有超过3亿人口，电子烟渗透率高，超过300万烟民。

“用户数量与渗透率遥领先于东南亚的任何一个国家，所以这里的电子烟基础发展的不错。”但这也带来了非常明显的现象，“就竞争过于激烈，国内的品牌厂商都瞄准了印尼这个市场。”

市场竞争带来了产品的创新以及整个市场的繁荣景象，国内品牌为了抢占市场也纷纷因地制宜展开营销策略。“通过价格的策略、通过营销的策略，通过各种各样的合作的策略”，即便这也存在非理性竞争和不断更新迭代的产品。

另外，印尼政府逐年提高烟油税，政策限制了一次性产品的市场，预计未来市场仍将由烟油商主导。

“我看不到一次性（电子烟）在这里兴起的希望，市场可能在两三年没有政策变化的情况下，都是烟油商在主导。”

印尼市场的烟油商也并不满足单一的烟油市场，Potti观察到，一些本土烟油厂商在逐渐采取O单（OEM/ODM）经营模式，以更好地迎合当地消费者口味和产品设计需求。

“他们能更快地响应市场反馈，为消费者提供更优质的产品体验。虽然消费设备仍以中国本土厂商占据主导地位，但我认为目前本土厂商的产品品质、口味和员工素质正在迅速提升。对于国内厂商而言，这意味着市场竞争加剧。”

头部品牌的集中垄断

在监管政策方面，印尼电子烟法规相对完善，建立了明确的规章制度，针对不同类型和形态的产品有相应的税收法规，形成了完善的法律体系，这对合规的厂商非常友好，对投机厂商构成风险，同时也有助于保护市场稳定性。

针对印尼电子烟市场的发展前景，Potti认为其增长空间或许并不十分乐观。首先，印尼的经济形势相对不太稳定，与中国相比有所不同，这可能对消费者的购买意愿产生影响。其次，虽然消费者的购买能力较强，但烟油税和设备税的逐年增长增加了他们购买电子烟产品的负担，这可能抑制了市场需求。

“中国过去一年对印尼电子烟出口数据显示，出口量呈下滑趋势，我不认为短期内会有比较好的增长，更有可能变成头部品牌的集中垄断。”

Potti表示，GEEKVAPE为了为了适应市场，也在采取了本地化策略，建立了合规和法务部门，例如在印尼的工厂与政府深度联系，并组建本地团队，以更好地了解消费者需求和文化，快速响应市场变化。

“尽管在过去两年我们在印尼市场的规模没有达到前五的水平，但我相信通过一系列的本地化举措和快速反应策略，我们的未来发展是可期的。”