对话MOTI：一次性发展难度较大 开放式占印尼市场60%以上

【两个至上原创】8月3日至5日，IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入对话，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。

展会第一天，两个至上对MOTI事业部副总经理（中国区及东南亚区域）曾华彬进行了对话。

曾华彬表示，在印度尼西亚市场，主流产品并非全球流行的一次性电子烟，而是开放式电子烟。开放式设备和烟油在该市场占据了60%-70%的份额。对此市场情况，曾华彬解释说，一次性电子烟的税率较高，同时受到烟油容量限制，导致其价格相对较高，因此当地消费者更倾向于选择价格实惠的开放式电子烟。此外，印尼本土的烟油厂商占据较强势地位，形成了比较严格的本地保护政策，这导致发展难度较大。

“印尼只有一个地方是例外。”曾华彬提到，一次性电子烟在印尼的著名旅游胜地巴厘岛销售得很好，这得益于巴厘岛游客众多，消费能力较强，更倾向于购买一次性电子烟产品。而在印尼其他地区，开放式电子烟仍然是主流产品。但是，巴厘岛的体量对大部分公司而言还相对较小。

曾华彬介绍，在印尼市场，与MOTI一起做开放式的品牌，主要是一些历史较长的品牌，比如VAPORESSO、VOOPOO、LOST VAPE、UWEL等。MOTI在该市场同时推广开放式和一次性产品。目前最受欢迎的产品是今年3月推出的新概念开放式产品MOTI·PLAY，已经在渠道中获得了一定的市场份额。相比之下，一次性产品每月的销售量也有20%以上的提升，但是增长速度没有开放式产品那么迅猛。

此外，他提到，在印尼这种开放式产品占比较高的市场，国内常用的品牌专卖店模式的适用性还有待商榷。因为印尼当地消费者的消费水平不高，且这种模式对消费者的教育难度较高。

曾华彬在谈及印尼市场的监管特点时表示，可能由于印尼合规化的历史较长，所以海关和其他监管部门的执法十分严格。在该市场，贴税标是一种比较有效的监管方式，能有效防止偷税漏税行为。

最后，在探讨印尼灰关市场时，曾华彬表示，在零售店能见到的电子烟产品通常都是“白关”产品，因为零售店不愿意为品牌方承担违法风险。而“灰关”产品虽然存在，但它们一般出现在不容易被查处的地方。