对话OXVA：东南亚及英国市场是“基本盘” 上个月推出自有烟油品牌

【两个至上快讯】6月12日至14日，世界电子烟展会（WORLD VAPE SHOW）在迪拜世界贸易中心举行。在此期间，两个至上与知名开放式电子烟品牌OXVA的EMEA区域市场经理Robin进行了交流，探讨了其近期的发展状况与动向。

Robin介绍，OXVA是在东南亚市场开始发展起来的，最初在菲律宾、印度尼西亚、越南等国家建立了坚实的市场基础。随后，品牌开始拓展欧洲和中东市场，其中在英国、德国、波兰、西班牙、法国等国家及中东地区都取得了较好的业绩。然而，在美国市场的发展相对一般。

谈及OXVA在英国市场的发展原因，Robin表示，2022年底，竞争对手在英国市场出现了一些问题，客户开始寻求替代品，这为OXVA提供了机会。公司抓住时机，积极推广产品，终端客户也逐渐接受了OXVA的产品，从而在英国市场逐步崛起。目前，英国已成为OXVA的“基本盘”。
 

为了紧跟市场步伐，OXVA于上个月正式推出了自有烟油品牌，针对不同市场推出了不同包装和口味的烟油。

在谈到面临的挑战时，Robin提到合规压力和竞争对手的压力。例如，同类型产品的竞争对手可能会提供更多的优惠政策或加大市场投入。此外，经销商和消费者的忠诚度并不高，他们更倾向于尝试新的、更好的产品。

关于中东市场的监管问题，Robin表示，中东许多市场禁止销售电子烟，即使允许销售，也存在诸多限制。此外，中东市场的物流状况较为混乱，不够稳定，且价格较高。

谈及对设有游戏等多功能开放式电子烟的看法，Robin认为，虽然很多公司都在进行创新，但这更像是产品宣传的噱头。他认为，产品的核心竞争力仍然在于品质、口感、续航能力等与雾化体验密切相关的特点。