对话SKE马来西亚：定制化口味为突破口，9月或启动推广计划

【两个至上2Firsts发自吉隆坡】在马来西亚国际会展中心举办的亚洲国际新型烟草产业博览会（ANTY EXPO）上，知名电子烟品牌SKE马来西亚负责人Derrick对两个至上2Firsts讲述了 SKE 在马来西亚近半年来的发展过程，并分享了他对电子烟市场未来的看法。

本土化，是全方位的本土化

SKE在本次展会现场展出了已经全球其他市场上推出了新型电子烟产品，比如在美国推出的触屏调功率的大口数电子烟设备，在英国推出了“四合一”产品。但这在马来西亚市场尚未完全引入。 

SKE展出“四合一”产品｜图源：两个至上2Firsts

他还提到，这类多功能的创新设备有可能在未来打入马来西亚市场，进一步提升品牌的差异化优势。

本次主要是在产品的口味上下功夫，在本土化烟油口味的调制中，味适应这些不同的口味需求开发了新样口味。

在谈及SKE进入马来西亚市场的策略时，Derrick特别强调了本地化的重要性。他指出，尽管SKE产品在英国以及其他欧洲国家市场受欢迎，但刚进入马来西亚时，团队深刻意识到，简单将国外的产品直接引入并不能满足本地消费者的需求。

“我们发现，马来西亚的消费者口味偏好与其他市场存在明显差异。例如，华人偏爱茶味和冷凉口感，而马来人则喜欢甜味较重的水果和优格（酸奶）系列。为了适应这些不同的口味需求，SKE在进入市场之前花费了大量时间进行调研，最终选择与本地调油师合作，定制符合马来西亚消费者口味的电子烟油。”Derrick说道。

不仅如此，他还提到，SKE在设计和包装方面也做了大量调整，以确保其产品能够在本地市场脱颖而出。他表示：

“我们必须尊重本地消费者的文化和喜好，不能简单地把国外的产品和策略直接搬过来。”

新玩家持续入场，“市场确实很乱”

尽管SKE进入马来西亚市场的时间相对较晚，但SKE马来西亚负责人对公司在当地的前景保持乐观。

他解释道，马来西亚市场目前非常混乱，很多品牌在清理库存，而新的品牌和产品不断涌入市场，导致竞争加剧。但他相信，随着政府即将出台的电子烟监管政策，市场将逐渐规范化。

SKE展台各种口味的电子烟｜图源：两个至上2Firsts

他指出：“现在的市场确实很乱，尤其是在批发市场上，我们可以看到一些品牌以极低的价格清理库存。然而，随着政府新政策的落地，一些不合规的小品牌将逐步被淘汰。”

该负责人还提到，税收政策将在未来对市场产生重要影响。他解释说：

“马来西亚政府去年已经开始对烟油征税，未来的税收制度将更加透明和严格。因此，合规性将成为品牌能否长期在市场上立足的关键。”

从差异化竞争开局

在产品定位方面，SKE选择了一条差异化路线，通过定制化的口味和独特的产品设计吸引消费者的关注。

该负责人提到，许多国际畅销品牌已经在马来西亚市场推出，但发展结果并不如预期。但他们依托便利店等渠道的优势。SKE在进入市场时，为了进一步提升竞争力，正在为自己的产品进行本土化改造，以满足当地消费者的偏好。

“我们不仅仅是提供漂亮的外观设计，还要确保产品的口味和价格都符合本地市场的需求。一个成功的电子烟产品必须在口味、外观和价格上都有吸引力。”他补充道。

9月或启动本土推广计划
 

在市场推广方面，其表示未来将采取了线上线下相结合的策略。

SKE马来西亚负责人表示，公司目前正在筹备新的线上推广计划，预计将于今年9月或10月启动。同时，他们也通过与KOL（意见领袖）的合作以及线下活动来提高品牌曝光度。

展望未来，该负责人对马来西亚电子烟市场的前景充满信心。他认为，随着政府的监管政策逐步明朗，合规经营的品牌将会获得更多的市场机会。同时，他也强调了对本地化和政策合规的持续重视。

“尊重本地消费者、尊重本地文化和政策是我们的核心策略。政府的政策对市场有直接的影响，如果不合规，你随时可能被淘汰。”Derrick说道。

对于想要进入马来西亚市场的其他电子烟品牌，Derrick给出了他的建议：

“本地化是最重要的，无论是产品口味、包装设计，还是团队的建设，都要适应当地的市场需求和文化。只有这样，品牌才能在马来西亚市场中长期发展。”

他还指出，许多品牌试图通过低价清理库存或直接从国外导入产品的方式进入马来西亚市场，但这并不是一个可持续的发展策略。SKE的成功经验在于深入了解市场，并根据本地消费者的需求和政策要求，进行全面的本地化调整。