自创品牌、海外设立实验室……中国烟油厂如何承接英国的“烟油热”？

【两个至上原创】自2023年下半年以来，英国市场众多电子烟品牌纷纷推出了自有烟油品牌，瓶装烟油赛道火速升温。2024年1月底，英国首相宣布将禁止销售一次性电子烟，此消息进一步加剧了烟油产品市场的竞争态势。

ELFBAR、LOST MARY、SKE、VUSE等英国市场的领军电子烟品牌，均已推出了自家的烟油品牌，这一趋势显著加快了烟油市场的成熟进程。

作为全球电子烟市场的重地，英国市场的这一转变对中国的电子烟供应链来说既是挑战也是机遇。

市场：瓶装烟油与大容量产品双线发展

英国瓶装烟油产品的流行主要得益于电子烟品牌OXVA的开放式电子烟产品在英国市场的成功。据业内人士介绍，自去年下半年以来，OXVA的产品在英国兴起，随之推动了整个烟油市场的增长。此后，英国市场上的多个知名一次性电子烟品牌相继推出了各自的烟油产品，以迎合市场需求。

据两个至上的统计，除了ELFBAR、LOST MARY、SKE和VUSE等品牌外，ELUX、GOLG BAR、HAYATI等也加入了推出烟油产品的行列，甚至连美国知名电子烟品牌TYSON也进军英国烟油市场，参与这一日趋火热的领域竞争。这意味着英国市场上几乎所有的主流品牌都已经开始提供自家的烟油产品。

除了瓶装烟油外，大容量储油产品的市场需求同样在上升。例如，今年市场上新出现的“换仓式电子烟”配备了额外的10毫升外置烟油仓。另有创新的“换弹式一次性电子烟”，其设备内部集成了多个2毫升烟弹。这些产品的出现，极大的提升了烟油的使用量。

两位业内人士分别向两个至上确认了当前市场趋势。一名在中国烟油制造厂工作的员工透露，自2023年下半年起，欧洲市场对瓶装烟油的需求激增，公司接到的订单量也随之上升。另外，一位物流行业的专业人士也指出，在今年他们负责的英国专线中，内置多个烟弹的电子烟产品订单数量明显增加。

现状：机遇与挑战的共同体

英国瓶装烟油与大容量电子烟产品的兴起，为烟油产业带来了新的机遇。这些机遇不仅在订单量上体现，也在业务模式上有所改变。

一位中国烟油厂商的负责人表示，瓶装烟油的兴起为烟油厂商提供了直接面向消费者的商机，使得厂商能够更深入地了解区域市场的需求，从而作为消费市场的竞争主体。

该人士表示，目前英国市场上存在两种主要的烟油销售模式，一种是烟油厂商推广自己的品牌，另一种是通过提供生产技术和配方，与大品牌合作进行贴牌生产。

尽管在英国的烟油市场上，主要采用的是后者。但烟油厂商正逐渐成为市场竞争的直接参与者，推动了厂商向品牌化方向发展。品牌化不仅提升了厂商的市场地位，也带来了更高的利润空间，成为烟油厂商寻求突破的重要途径。

短期内，中国烟油厂商正在享受这一波红利。然而，从长远来看，中国烟油厂商面临着更多的挑战。

对于烟油厂商而言，一次性电子烟需要在供应链端进行注油组装，而英国市场的一次性电子烟几乎都源自中国，因此，中国烟油厂商拥有得天独厚的地缘优势。然而，英国烟油市场的崛起导致了油机分离的情况，使得渠道可以直接从欧洲的烟油厂商进货。而在英国和法国，烟油厂商众多，这导致中国烟油厂商不得不失去地缘优势。

突破：海外实验室设立与价格优势维持

面对地缘优势的减弱，中国部分烟油厂商已采取积极措施。据悉，已经有头部烟油厂商在英国设立本地调香实验室，以弥补因供应链距离和油机分离而失去的地缘优势。

此外，中国供应链在价格竞争力方面仍具有优势。由于不同国家税收政策的差异，如欧洲烟油税较高，导致生产成本上升，加之欧洲的人工成本远高于中国，中国烟油在价格上具有明显优势。

值得一提的是。在中国烟油市场，头部企业通常与知名电子烟品牌建立紧密合作关系。行业内有观点认为，与大品牌绑定似乎是烟油厂商的唯一出路。

对此，一位烟油厂商负责人提出，企业应追求多元化合作，即“一对多”模式，以避免过度依赖单一合作伙伴，从而保持创新能力和市场竞争力。这种策略有助于烟油厂商在激烈的市场竞争中保持灵活性和独立性。