RELX在印尼推出烟油产品 每30ml售价52元人民币

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【两个至上原创】8月3日，IEICE印尼雅加达电子烟展会正式开幕。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入调研，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。
 

在IECIE印尼雅加达电子烟展，两个至上对RELX印尼区总经理Yudhistira Eka Saputra（以下简称“Yudhi”）进行了对话，作为较早进入印尼市场的品牌，RELX在当地拥有了较高的影响度，RELX在前期是如何拓展市场的？在当地的营销策划是怎样的？未来又有怎样的市场规划？

从一线城市布局

Yudhi表示，前期，公司通过找准用户定位，确定目标人群和找准目标城市。公司不在印尼所有城市布局，而是紧紧抓住印尼的一线城市和大城市进行布局。

Yudhi认为，选好城市非常关键，相比较而言，一线城市消费者的购买力较强，此外，城市的人口规模和影响力也是选择城市的决定性因素。比如消费能力强的雅加达、巴厘岛等城市，都是公司的目标城市。

在营销推广方面，Yudhi表示，RELX产品在最开始时，主要在线上进行营销宣传，力求吸引用户，打开市场。但Yudhi随后补充道，RELX的对线下店铺的重视没有改变，公司早期依靠线上获得最初曝光后，而后续发展中，又将资源分配到线下实体店铺。

目前，针对线下的营销环节，RELX也在法律允许地方城市做线下广告，以此与将消费者与产品匹配。

差异化品类细分人群市场

RELX已在印尼推出一次性电子烟品牌“WAKA”，这与RELX原有的换弹式电子烟产品形成品类差异。同时，两类产品也出现了不同的使用人群。

Yudhi透露，RELX通过品类的推出及迭代，可以细化市场目标人群。他举例，在年轻人中，大学生比较喜欢一次性电子烟，而已经参加工作的年轻人，则大多选择换弹电子烟。

当被问及印尼消费者在口味方面的偏好时，Yudhi称，西瓜味和香芋冰淇淋味在印尼市场十分畅销。他本人也在参与新口味上市前的测试，Yudhi与分公司团队在电子烟的口味上，秉持着尊重本土化的方向。

在印尼大部份的商业购物中心，都能看到RELX品牌店的踪影，如何对这些店铺进行管理？

Yudhi表示，对于当地门店的管理，他们将管理权赋予销售商，让他们在销售过程中更加灵活，适应市场变化。而他们会将这些情况报告给总部，获得更多的市场反馈。

再本地化，初推烟油产品

7月27日，RELX的烟油产品正式进入印尼市场。RELX在印尼开辟了一条新赛道，但这不是RELX第一次选择在印尼做出尝试。

早前，RELX作为第一批踏入印尼的电子烟企业，看中的是该国庞大人口规模及烟民数量。据Macromicro数据显示，印尼人口约2.64亿人(东南亚六国排名第一)，人口中位数为30岁。

当前RELX的发展显示，这一步走对了，印尼带给了RELX想要的市场，成为其品牌全球化的一垒。印尼烟油企业在当地电子烟行业多有深耕，该市场也多以开放式可注油产品为主。RELX也看到了这其中的机会。

Yudhi表示，因为烟油每30毫升的售价仅为11万印尼盾（约合人民币52元），比起烟弹价格低很多，无论任何品牌的注油式电子烟都可以使用RELX品牌的烟油，给消费者提供更多的选择。

值得注意的是，RELX的烟油为中国本土制造，没有跟当地烟油企业合作，当两个至上问及原因时，Yudhi表示，中国烟油的标准更高，符合RELX对该类产品的质量标准。

开店要有辐射力 不会推“零尼产品”

被问及RELX未来市场发展方向，Yudhi表示，公司会继续按照按照市场的反馈做计划，按照当地政府的规定做市场，比如菲律宾等国家没有政策限制，就可以对其推出出大容量的电子烟。

Yudhi对未来电子烟市场保持乐观，现在他们有自己的独立的主页服务顾客在增加用户对RELX品牌的好感度。被问到RELX未来最大挑战，Yudhi又再次强调了店铺的选址意义，选择人口基数大的地区，选中具有消费力的人群，再选取辐射能力最大的地带。地理区位因素可以决定线下实体店铺的顾客流量与未来盈利能力。

谈到最后，两个至上就“零尼”产品等问题询问了Yudhi，其表示RELX未来也没有在印尼推出“零尼”产品的打算。因为“吸烟是在寻找尼古丁。”