2Firsts 调研｜VELO 在瑞典首都机场：强化“旅途用户”心智、风味矩阵全量展示

2Firsts，2025年11月19日——2Firsts 在瑞典斯德哥尔摩阿兰达机场（Arlanda Airport）现场观察到，英美烟草（BAT）旗下尼古丁袋品牌 VELO 在该机场免税店实现大规模陈列升级，包括航空场景宣传、全系列风味矩阵展示、尼古丁强度分级指引以及新用户教学板块，呈现出品牌在北欧渠道的系统化布局。

VELO 在免税区大规模占位，航空场景成为核心卖点

在免税店中心区域，VELO 以巨幅弧形 LED 屏幕和独立展区呈现。屏幕循环出现“ALLOWED FOR TRAVEL AND IN-FLIGHT USE”等关键词，突出“可随身携带、可在飞行中使用”的场景化定位。

这一卖点在机场渠道中十分少见，明确对准“旅途用户”心智。

风味矩阵全面铺开 四大风味线集中亮相

现场 VELO 按风味体系构建整面产品墙，包括：

Mint（薄荷）：Bright Spearmint、Green Spearmint、Freezing Peppermint 等

Fruity（果味）：Purple Grape、Wintery Watermelon、Tropical Mango

Fusion（混合风味）：Arctic Grapefruit、Lime Flame、Orange Spark

Sensation（强感风味）：口感更强、浓度更高的系列

色系分区清晰，SKU 排列整齐，形成高可见度的风味展示区块。

尼古丁强度分级展示 清晰标注三段强度

在陈列主墙中央，VELO 以“Low / Medium / High”三段式做尼古丁强度分区，对应 1–5 点视觉化标记，让旅客迅速判断适合自己的浓度。

现场展示包括：

Low（低强度）：1～2 点

Medium（中强度）：3 点

High（高强度）：5 点

产品教学板块 “如何使用 VELO” 明确面向首次用户

现场设置专门的教育展示牌，内容包括：

“Designed for both on-the-go and indoor use”

“No smoke, no smell”

“Long-lasting flavour”

下方附带“HOW TO USE VELO?” 三步图示：

POP — 打开罐子

TUCK — 放置上唇下

SWITCH — 30 分钟替代吸烟

在尼古丁袋品牌中设置完整教学板块并不常见，显示 VELO 在机场渠道强化“第一次使用场景转化”的策略。

机场渠道主推多罐装 Multipack 采用统一价格体系

免税店内 VELO 大量陈列 10 罐装的长条 Multipack（多包装组合），部分 SKU 标明“Only sold as multipack”，可见其在机场渠道采用高客单价销售策略。

价格标签显示区间：多数 SKU 在 360–399 SEK（备注：不同规格及税区略有差异）

与 ZYN 采用“5 罐组合包”不同，VELO 通过更大包装推动渠道客单价，体现品牌对机场流量的深度运营能力。

本地化合规标签 完整呈现瑞典法规要求

展示样品背面可见瑞典语成分说明、儿童远离警示、危害标识、UFI 追踪码、尼古丁含量（如 8 mg/袋，160 mg/罐）等信息，包装透明度较高，符合瑞典本地法规规范化要求。

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