2Firsts特稿｜电子烟的“粉红税”：从设计差异到溢价逻辑，品牌以“女性向”叙事重塑竞争格局

要点速览：

• 海外电子烟品牌加速“女性向”设计，从“香水瓶”“心形屏”到“挂链式”造型，产品更趋配饰化。

• 2Firsts在InterTabac 2025现场观察到，多家展商以“女性友好”为核心卖点布局新品。

• “女性向”产品多定价中高，形成“粉红税”式溢价，溢价来源于设计与审美叙事而非技术差异。

• 品牌通过“时尚+身份”叙事进入美妆、社交等场景，推动电子烟的“数码饰品化”转向。

• 专家指出，女性向电子烟应走“产品特色—女性系列—专属品牌”三级路径，抓住“悦己/自我表达”，并警惕“只为吸睛、功能炫技”两大误区。

2Firsts，2025年10月20日 —近年来，“女性向”设计正成为电子烟品牌的新赛道。在海外电商平台与社交媒体上，出现了越来越多以“女性专属”“女性友好”为卖点的电子烟产品：它们被标注为“FOR HER”，配以香水瓶造型、心形彩屏、珍珠链条或挂绳孔等“可穿搭”设计，仿佛是可以佩戴的时尚配饰，而非电子烟设备。

这种设计语言的转变，并非孤立的审美趣味。它标志着电子烟产业正在尝试复刻传统烟草品牌及其他领域品牌曾经行之有效的女性营销逻辑——在“柔化”硬件形态的同时，植入“优雅”“自信”“独立”等象征意义，从而重塑消费边界。

“女性向”设计竞争：电子烟品牌的“女性向”视觉策略

在电子烟品牌 Puffmi 官网，Flora 被直接归入 “For Ladies” 产品栏。页面文案以“Your Elegance On Display（优雅可见）”为核心卖点。

外观上，Flora 采用类似香水瓶的造型，并以珍珠链条作为装饰，更像是“穿搭单品”而非电子设备。其产品售价约 20 美元，处于同类产品的中高价位。

另一款 Luffbar Doris 30K，则以心形机身与心形屏设计吸睛，配有挂绳位与多款水果风味。其在美国零售平台售价 24.99 美元。

类似的设计思路也在 9 月举行的 InterTabac 2025 展会上集中显现。2Firsts 在现场观察到，多家品牌正在强化““女性向””产品表达。其中，HAYATI 推出的新品 Hayati Liora 以“轻巧精致”的造型和“时尚色彩搭配”吸引目光，并在 Instagram 上以美妆风格进行推广。（阅读详情）

而 PUFFEEL 则推出两款粉红色、镶钻设计的电子烟产品，并以“WORLD’S FIRST DIAMOND VAPE FOR HER”（全球首款为女性打造的“钻石电子烟”）为宣传语，直接锁定女性消费群体。

“女性向”趋势不仅限于电子烟领域。在尼古丁袋产品中，类似的“精致化”设计也开始出现。

尼古丁袋品牌 KELLY WHITE 推出了专为女性设计的系列产品，包装采用柔和配色与皮革质感外壳，整体风格更贴近美妆与生活方式品牌，凸显出“精致与优雅”的消费符号。

这些案例共同勾勒出一个趋势：电子烟厂商正在有意将产品的审美与配饰化属性绑定，使“电子烟”从中性硬件向“可纳入女性穿搭语境的数码饰品”转变。

市场反馈：颜值与口味成为新竞争点

来自俄罗斯与美国零售平台的用户评论显示，针对“女性向”电子烟的反馈主要集中在两个方面：外观设计与风味体验。

在俄罗斯网站 iRecommend 上，有用户评价 Puffmi Flora “色彩精致、装饰珠可佩戴”，并认为其造型“更像饰品而非电子烟”。类似观点在多条评论中出现，显示外观确实成为该产品的重要吸引点。

在美国电商平台 Element Vape，部分用户对 LUFFBAR DORIS 30K 的评价为 “So cute and great flavors”（外形可爱，口味出色）以及 “Pretty to look at, and great taste”（好看、味道不错）。这类反馈集中体现了消费者对产品“颜值”和“风味”的认可。

在社交媒体 Instagram 上，Hayati Liora 也获得“Nice product POD innovation”（不错的换弹创新）等评论，但整体讨论量尚不高。

然而，公开渠道的评论样本总体有限，负面反馈相对稀少。部分行业观察人士指出，这一情况可能与产品仍处早期市场阶段、主要分布于小众电商渠道有关。由于消费者接触样本有限，评价内容更易呈现出“好评聚集”的特征。

但根据这些反馈可见，品牌在“女性向”营销上的传播效果，更多体现在视觉认同层面。

“女性向”烟草营销延续：女性表达的硬件化

20世纪下半叶，传统卷烟品牌已在女性营销上形成固定模式——更纤细的烟支、更轻薄的包装、以及与“独立”“时尚”“解放”相关的叙事。

1968年，菲莫国际（PMI）推出 Virginia Slims，并以口号“你走了很长的路，宝贝（You’ve come a long way, baby）”将吸烟与女性独立绑定，成为烟草公司以“女性赋权”叙事进行情感营销的典型案例。这句口号把60年代女性解放的情绪浓缩为一声“祝贺”与“召唤”：用第二人称“你”把受众卷入进步叙事，暗示“抽这支烟＝继续拥抱独立与现代”。结果就是把“女性赋权”的社会价值转译为可购买的个人身份符号。

当下电子烟产品的“女性向”表达，则将这一视觉语汇硬件化——心形屏、链条、挂绳等元素让设备成为“可穿戴的表达物”；果味与甜点口味进一步强化“轻盈”与“柔和”的气质。品牌通过外观、口味与配件整合，使电子烟成为兼具审美与社交属性的消费品。

与传统卷烟不同的是，电子烟厂商将这种““女性向””直接内嵌进产品本体——设备既是媒介，又是符号。通过这种方式，产品不仅售卖尼古丁，更售卖身份与情绪。

“粉红税”逻辑：“女性向”电子烟的市场溢价与品牌策略

在商业层面，“女性向”产品往往伴随更高定价。社会学上将此现象称为“粉红税（Pink Tax）”——即针对女性消费者的商品或服务，在同等功能下价格更高。

在电子烟及尼古丁替代品市场，这一现象正以新的形式出现。女性定位的电子烟产品多处于中高价位区间，而尼古丁袋品牌 KELLY WHITE 的售价高达 22 英镑/盒，几乎是英美烟草（BAT）旗下 VELO（约 5–6 英镑/盒）的三至四倍。

这种价差并非完全来自技术层面的差异，而更多体现在设计、调性与叙事价值上：柔和配色、珠链挂饰、心形屏幕、皮革包装等细节，使产品具备更高的“礼赠”与“生活方式”属性，从而获得更大的溢价空间。

从行业角度看，这类“美学溢价”是一种品牌差异化策略——通过情感与审美叙事重塑价格锚点，使产品从单一的尼古丁载体转化为兼具审美、社交与身份表达功能的消费品。

对于品牌而言，“女性向”并非只是外观语言的调整，而是对市场区隔与价格体系的再定义。如何在满足多样化消费诉求的同时，避免陷入表层化的“性别标签化”，将成为下一阶段营销创新的关键。

专家分析：女性营销的三层逻辑

中国传媒大学广告学博士、云南财经大学中国品牌南亚东南亚国际传播研究中心主任高阳向 2Firsts 分析指出，电子烟品牌的“女性向”营销可分为三个层次：

• 一是建立差异化的产品特征，通过外观、色彩等设计体现女性气质；
• 二是形成针对女性需求的垂直产品系列；
• 三是构建细分且专属的女性品牌定位，这是市场演化的必然结果。

高阳认为，女性消费心理主要由“悦己”与“表达”两种动因驱动——前者强调美感与体验的融合，后者则通过产品彰显个性与审美，融入现代女性的日常配饰与符号体系。

他同时提醒，品牌在设计中应避免过度追求“吸睛”或炫技功能，否则易导致产品生命周期短。总体来看，从功能、产品线到品牌定位的系统化女性营销，将成为行业细分发展的必然方向。

封面图由CHATGPT生成