【两个至上快讯】近日，据韩国媒体《今日财经》报道，英美烟草（BAT）韩国在推出加热不燃烧新品的两个月内，将其价格减半。英美烟草（BAT）试图通过提供低价来增加烟弹销售。然而，随着盈利能力的不断恶化，市场越来越关注这种 "份额优先 "的战略能持续多久。
从4月17日起，BAT以原价50%的折扣销售Glo Hyper X2。虽然是促销，但它将持续到6月8日，这实际上是一种降价。
BAT正通过不断的促销活动增加其市场份额。
2021年，该公司通过将Glo的价格打折90%至9500韩元，在三周内预售了10万件，然后又通过几次促销活动，全年以该价格销售。
随后发布的 "Glo Pro Slim "也延续了促销活动。
KT&G和PMI韩国分别以约40%的份额主导了韩国加热不燃烧产品市场，但BAT对产品的 "低价策略 "使其市场份额得到提升，据BAT称，其市场份额从2020年的6.04%跃升至去年的11.72%。
韩国财经媒体《今日财经》认为，BAT的策略是通过推出专有的替换烟弹获得实际收益。其最初使用通用烟弹，但现在推出促销产品专用烟弹，且此类烟弹与旗下其他加热不燃烧产品不兼容。
其想法是：一种产品的用户越多，它的烟弹销售量就越大。
利润与利润率的双重下降
然而分析师称，这种策略正导致BAT盈利能力恶化。
去年，韩国BAT公司的收入同比增长14.3%，达到5398亿韩元，但营业利润下降11.9%，到446亿韩元；营业利润率也从10.7%下降到8.3%。然而，由于该公司没有披露其韩国子公司Rothman's SpiceVibe的业绩，因此具体亏损数额还不清楚。
烟草行业认为低端加热不燃烧产品的价格门槛在30000至40000韩元之间，以维持利润空间。
一旦销售价格低于这个价格，意味着成本的亏损。
一位业内人士判断：
"这是一个新生市场，在整个烟草市场中只占15%的份额，因此产品扩张战略可能奏效。"
但“但BAT将很难继续承受促销低价产品而产生的损失。”
对此，BAT发言人说，"我们将专注于产品销售，以建立我们在加热不燃烧市场上的地位。"
相关阅读：
【1】PMI与KT&G合作抢占全球市场 BAT低价策略欲夺韩国用户
【4】ELFBAR韩国代理商增加初期订单 今年在韩目标销售200万件
【5】韩国可能放弃对HNB的加税 其税率是普通卷烟的90.4%
参考文献：
【1】'출시 2달만에 반값'...BAT 전자담배 확대 전략 언제까지?
