对话IJOY：西班牙电子烟市场在走下坡路 TPD规则下新品牌难以生存

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【两个至上原创，Ellesmere发自西班牙马德里】马德里时间6月3日上午10:00（北京时间16:00），西班牙马德里电子烟展会（Vapexpo）在西班牙马德里的水晶展览中心（Pabellón de Cristal）正式开幕。

西班牙地处欧洲西南部，其电子烟销售情况远不及英国、法国、德国等国家，据统计网站Statista的数据显示，2023 年，该国的电子烟总收入将达到 1.946亿美元。但两个至上从本次电子烟展会了解到，越来越多的中国电子烟厂商已踏入西班牙市场。

西班牙电子烟市场供大于求

来自电子烟品牌IJOY（深圳市爱卓依科技有限公司）荷兰分公司负责人朱志晖表示，西班牙从2022年7月起，开始进入电子烟的爆发增长期，而后续进来的电子烟品牌为了争夺新市场、新用户，不断压低产品的价格，以提高市场竞争优势。

他表示：“现在西班牙市场拼的并不是某一个产品或者是口味了”。

其次最重要的是在当地的库存，IJOY选择将欧洲分公司总部设在荷兰，就是看中荷兰在欧洲物流的地位，而现在电子烟的剩余库存已经远超市场需求。

朱志晖表示：

“绝对的供过于求”

而为了扩展市场，许多电子烟品牌在西班牙的零售商不惜铤而走险，逃避监管，甚至出售8000口的电子烟。

而按照西班牙的规定，市场上只允许销售2ml（约600口）以下的电子烟产品。

这些行为导致政府的监管不断加码，从2022年年终开始，西班牙陆续出台了一系列的监管政策加强对电子烟的监管。

实际上，西班牙的电子烟销售商也并非刻意违法销售，欧洲TPD所允许的600口限制，使得消费者不愿意购买合规产品，转而购买非法产品，在供过于求的市场大背景下，商家们走向了大口数竞争。

“这确实就是市场的需求，消费者对600口产品没有太大的兴趣。”

市场在走下坡路

朱志晖坦言，据他自己的观察，西班牙电子烟市场在“走下坡路”。在监管不开放的条件下，所有的厂商都在围绕600口的区间竞争，价格优势成为市场的唯一评判标准。

他举例，如果现在可以以一元的价格向市场售卖产品，只要有人就帮他清货就行。但在清关与物流环节，所花费就已经在0.3-0.4欧元之间。

“我也可以做个品牌，我甚至可以抛弃我的品牌让别人去做。”

厂商所要覆盖的成本与激烈的价格竞争间，利润空间被积压。如果厂商推出新品，在初期即是面临同类型公司的价格竞争，当市场的形形色色产品被推向市场，没有大品牌知名度的中小品牌不足以占领优势，最终导致市场新品难以形成知名度。

朱志晖对两个至上表示：

“目前要推新产品其实很难了。”

他与团队参加西班牙马德里电子烟展会，更多地想借此拓展更多客户，打开品牌的知名度。

两个至上将继续报道展会的最新内容，敬请关注。

背景：

5月15日，两个至上与VAPEXPO SPAIN宣布达成媒体合作伙伴关系，共同致力于推动全球电子烟行业的发展与交流。

Vapexpo Spain作为西班牙最大规模、最重要的雾化行业展览会，聚集了来自世界各地的雾化电子烟制造商、供应商、零售商和行业专家；两个至上作为全球雾化科技媒体和智库，聚焦全球雾化领域市场与发展热点议题，致力于全球电子烟产业信息融通，通过媒体影响力助力全球雾化产业发展。