借VAPORESSO曝光，电子烟品牌DOJO与思摩尔是何关系？

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本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问。

【两个至上原创】近日，一个名为DOJO的电子烟品牌出现在思摩尔旗下品牌VAPORESSO的官网上，该品牌被归类为ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）。目前，DOJO品牌已发布有三款电子烟产品，分别是DOJO BLAST 6000、DOJO OPAL系列的DOJO OPAL 12000和DOJO OPAL 7000。

VAPORESSO的曝光扶持

在VAPORESSO官网中，DOJO获得了显著的位置，占据了包括首页在内的第二栏目和第一宣传位，但该品牌的产品并未在VAPORESSO的产品清单中出现，而推荐的宣传位直接链接到DOJO的官网，VAPORESSO官网的图片则是起到导流与曝光作用。

从官网发布的信息来看，截止7月18日，DOJO的博客栏目共发布了两篇文章，分别介绍了该品牌创立的愿景和环保承诺。

• 全球电子烟爱好者网络：DOJO 旨在创建一个由电子烟爱好者组成的全球网络，让他们因共同的热爱而团结在一起。
• 可持续发展：品牌致力于环保包装和节能设备，探索如何让产品更具可持续性，减少对环境的影响。

在社交媒体方面，DOJO 拥有 Youtube、Facebook、Instagram等社交媒体账号，但通过观察，其主要活跃于Facebook以及Instagram等平台，DOJO目前利用社群互动发布了产品具体信息。

从Instagram平台发布图文显示：

• 6月11日，DOJO官宣品牌诞生：
• 6月18日，发布了第一款产品DOJO BLAST 6000；
• 7月3日，发布了DOJO OPAL 12000/7000。

值得一提的是，在6月12日开幕的迪拜电子烟展会现场，两个至上看到VAPORESSO的展台上也展出了DOJO的产品。展台工作人员告诉两个至上，DOJO是客户的品牌，由VAPORESSO代展。

布局换弹式与一次性产品

在社交媒体给出的图文资料中，DOJO 宣称首款产品DOJO BLAST 6000仅针对欧盟TPD市场，不包括美国市场。由于英国烟草法规脱胎于 TPD，因此该产品在英国多个电子烟零售商店已经上架了，但其售价并未公布。

两个至上在网站检索系统发现，DOJO BLAST 6000在 VAPEUK网站上是以VAPORESSO品牌为前缀，而虽然采用与现在市场众多一次性产品类似的“2ML+10ML”的设计，但是该款电子烟分类属于换弹式。

按照其使用说明视频，该结构是自上而下的填充结构，一个 2ml的烟弹在嵌套一个10ml的烟油仓，其在产品介绍中宣称，该结构可以使得烟油利用率提高了40%。

DOJO BLAST 6000设备配有2毫升的预充填烟弹和10毫升的烟油仓（尼古丁浓度为20mg/ml），可以提供6000次抽吸，内置的650毫安时电池，本身具有双模式（Turbo模式或普通模式）可调，并配有 LED 屏幕指示器，可清晰显示电子烟使用情况。

两个至上从英国药监局（MHRA）的电子烟查询系统发现，该产品的设备以及替换烟弹在6月中下旬已经通公示，其提交公司为SHENZHEN SMOORE TECHNOLOGY LIMITED以及NEXIFLY HONG KONG LIMITED。其设备与补充烟弹分开登记，前者是其类型为：电子烟-可充电，任何可充电且可用作可再填充物的电子烟都应在可再填充物类别下报告；补充烟弹为：含有电子液体的补充容器/烟弹。

其中的两家公司，SHENZHEN SMOORE TECHNOLOGY LIMITED即深圳麦克韦尔科技有限公司，是港交所上市公司思摩尔(香港)有限公司的子公司，也是前文所述的电子烟品牌VAPORESSO的所有方。后者则是成立于2024年2月的中国香港公司，在英国企业信息查询系统在中，该公司正是DOJO的烟草类商标的注册公司，DOJO BLAST 补充容器正是由该公司提供。工商资料显示，其只注册两个品牌商标，另一个名为“OSAM”，同样是烟草类商标。

另外两款产品都属于DOJO OPAL系列，都为一次性电子烟产品，分别是DOJO OPAL 12000和DOJO OPAL 7000。

其中DOJO OPAL 12000拥有16ml烟油容量（尼古丁浓度20mg/ml），800mAh电池，具备Eco模式和Power模式，以及油量和电量显示屏；DOJO OPAL 7000则有10ml烟油容量（尼古丁浓度20mg/ml），600mAh电池，输出功率为14W。

DOJO OPAL的两款产品同样具备可显示烟油与电量的屏幕，但并不是目前美国市场主流的大屏幕，而是数字显示屏幕。

Instagram的图文信息显示，这两款产品均面向俄罗斯市场，并且在近期俄罗斯还赞助了一些音乐会活动，显示其近期的营销策略。

主动切割美国市场

值得注意的是，以上提到的所有产品均标注“NOT FOR US MARKET”，主动切割与美国市场的联系，按照其表述，DOJO或许目前只针对俄罗斯以及 TPD 市场。

就此问题，两个至上也与相关知情人进行了交流，其表示DOJO为客户的品牌， VAPORESSO为其提供设计服务，帮助起步。所以目前对外的产品都有Powered by VAPORESSO的标识，“就像Powered by FEELM 一样，希望品牌能快速成长，所以借用vaporesso品牌影响力。”

而另外也有行业人士称，首发俄罗斯以及英国市场或许是由于品牌的合作方为当地的渠道公司，而俄罗斯与英国也是美国之外最大的电子烟市场，美国市场由于 PMTA 的特殊性，新品牌难以取得合法的产品身份，目前通过审核的无不是耗费巨额资金投入的烟草公司。

最近一个使用相同标识的是电子烟烟油品牌DELICIU，该品牌的烟油以及设备都是标注Powered by VAPORESSO。该品牌于 5 月 10日在英国伯明翰电子烟展会上首次亮相，当时的一篇文章称，“DELICIU 由 VAPORESSO XROS 系列的同一支专家团队开发……与 XROS 系列的主要温度区匹配。”

或许在英国市场的扶持可以在一些细节体现，两者在包装上更多是以本品牌的标识为主体，但是在产品描述都直接使用VAPORESSO品牌。

业务拓展的需求

虽然两者都贴上了Powered by VAPORESSO 标签，但根本区在于，DELICIU与VAPORESSO存在深度绑定，其 34 类烟草烟具商标的注册申请人就是深圳麦克韦尔科技有限公司，可以视作是这一“大树”下孵化的新品牌。如果以此视角衡量，DOJO的商标并未在麦克韦尔名下，其也暂时未公开合作者的信息。

但两个至上在中国商标网查询得知，目前DOJO的 34 类烟草烟具商标申请人为深圳市质赢科技有限公司，其早在2022年4月7日就注册了该商标。工商登记信息显示，深圳市质赢科技有限公司成立于2019年，是一家以从事计算机、通信和其他电子设备制造业为主的企业。该公司现在成功注册了160 个烟草烟具类的商标。

VAPORESSO本身是思摩尔旗下开放式电子烟品牌，但在今年陆续推出一系列“Powered by VAPORESSO”的烟油品牌DELICIU、一次性与换弹式品牌DOJO，都在显示其对这些市场的关注，已经从思考走向行动。

思摩尔在 2023 年的年报中，思摩尔提及了自有品牌VAPORESSO自有品牌持续发力，海外收入实现了健康增长，实现收入为人民币18.5亿元，较去年同期增长26.0%。

财报中对未来发展做出的说明：“在营销方面，完成其对营销渠道的数字化管理，并加大了海外市场开拓力度，在主要市场完成了本地团队的搭建，持续提升消费者洞察，确保满足消费者多样化需求的同时，快速推向零售终端。”

从思摩尔的主要业务看，DOJO更像是第一业务与第二业务的融合，即借助、围绕“自有品牌开放式设备”VAPORESSO来去“设计及制造封闭式电子雾化设备”。

回顾 DOJO 的诞生，通过在VAPORESSO官网上的显著曝光，DOJO迅速获得了市场关注，但其产品并未直接出现在VAPORESSO的产品清单中，而或许是为了区分品牌形象，这种策略不仅借助VAPORESSO的品牌影响力，还能迅速在市场上建立信任度。

从目前来看，DOJO品牌的背后是主导品牌（VAPORESSO）与客户的协作加深的表现，电子烟市场正在从简单的品牌经营向更复杂的品牌生态系统转变。

但在未来，DOJO能否在全球市场进一步扩大其影响力，还有待观察。