【两个至上2Firsts发自吉隆坡】2024亚洲国际新型烟草产业博览会（ANTY EXPO）正式在马来西亚国际会展中心（MIECC）开幕。作为ANTY EXPO官方合作媒体，两个至上2Firsts团队已达到展会现场，并设有特设了对话间（展位号：H30），为行业人士呈现一手市场洞察与趋势分析。欢迎业内人士前来交流行业动态。
VEM展台｜图源：两个至上2Firsts
随着换弹式电子烟产品在全球范围内的迅速崛起，马来西亚市场也迎来了变革的浪潮。在2024年9月的ANTY EXPO展会上，2Firsts与马来西亚头部的电子烟零售渠道商VEMPIRE展开了交流，其CEO Daphenie Tan分享了如何通过本土化战略在激烈竞争中取得优势，并应对日益复杂的市场监管挑战。
VEMPIRE CEO Daphenie Tan｜图源：两个至上2Firsts
更多消费者转向换弹式电子烟
据Daphenie介绍， VEMPIRE 成立11 年，在马来西亚有65家零售店，在印尼有 5 家零售店，自有品牌Akso和Carabat等，而且代理知名品牌如Geekbar和Smok等，还通过自己的渠道独家分销这些产品。
她指出，一次性电子烟产品曾在马来西亚市场风靡一时，但这一趋势正在快速改变。Daphenie指出，越来越多的消费者转向换弹式电子烟，这类产品因为可重复使用和较高的性价比，逐渐成为市场的主流。
“消费者越来越喜欢换弹式产品，无论是小口数还是大口数的型号，都非常受欢迎。”他补充道。
马来西亚消费者在口味选择上也与欧美或中国市场有所不同。
Daphenie提到，马来西亚当地市场电子烟使用者马来人居多，他们更偏爱击喉感强烈、口感浓郁的电子烟油，而冰感较弱的产品更符合本地需求。这使得本土化的口味开发成为VEMPIRE战略中的一大重点。
Daphenie透露，其合作品牌商Smok上将在9月推出一款全新换弹式电子烟，Geekbar也将在10月发布新品。Daphenie表示，VEMPIRE不会直接使用他们在其他地区的烟油口味，与本地调油师密切合作，确保这些产品口味符合马来西亚消费者的喜好。
“我们与本地调油师合作，专为马来西亚市场定制口味，本土化的口味会比较明显一点，我们不会用他们（在其他地区）已经调好的口味”，Daphenie说。
VEM展台｜图源：两个至上2Firsts
未变的强势品牌与双推广策略
站在零售渠道的角度，她表示，马来西亚的电子烟市场中，Nanostix和Vapetape等品牌在消费者中还占据着拥有较高的知名度。
同时，VEMPIRE自有品牌Akso的表现也亮眼。尤其是Akso，自进入马来西亚市场6年以来，积累了稳定的客户群体。
谈及市场推广策略，CEO表示，VEMPIRE采取了线上线下相结合的营销方式，以最大化品牌曝光。
“在马来西亚，我们同时进行线上和线下推广，以确保产品能够覆盖广泛的消费者群体，”CEO解释道。
对监管持乐观态度
VEMPIRE的长期计划不仅限于马来西亚，还计划进一步拓展至东南亚其他国家，例如印尼。
尽管对市场前景充满信心，但CEO也对马来西亚即将出台的监管政策表达了关切。目前，政府尚未制定明确的法规，预计将在10月份公布相关政策。这种不确定性对市场造成了一定的影响，但受访者表示，公司会根据政府的指引灵活应对。
但是Daphenie对马来西亚电子烟市场的前景持乐观态度，尤其是与其他国家相比，马来西亚的税收政策相对温和。
“我们的税收制度还是可以接受的，相比其他国家，马来西亚的市场还有很大的增长潜力，”她说。
给中国厂商的建议
当两个至上2Firsts问到，新进入马来西亚品牌该如何做时。
她回答道，希望所有进入马来西亚的品牌都能够遵守税收和市场规则，避免因不合规产品涌入而扰乱市场。
“我希望所有品牌都能合规进入马来西亚市场，这样才能保证市场的健康发展。”Daphenie说道。
同时，她也提到了一些市场乱象，尤其是一些工厂将滞销的产品投放到马来西亚市场，这无疑影响了市场的整体形象。受访者呼吁品牌方注重产品质量，避免不良行为。
“不要卖不出的货丢进马来西亚，就是工厂卖不出的货，他们很喜欢就丢马来西亚来卖。”
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