德展观察｜咖啡因袋、无尼古丁口含袋登场，白标代工与巨头入局加剧竞争

2Firsts，2025年9月多特蒙德（Vincent）—— 在 2025 德国多特蒙德烟草展上，2Firsts发现，口含尼古丁产品成为本次展会最受关注的品类之一。参展阵容以欧洲本土品牌为主，亦可见来自印度与美国、中国的企业；不少展商在展示自有品牌的同时，主动推介公司的OEM/ODM 方案，以承接欧洲及其他地区渠道需求。

北欧血统 + 中东欧制造

2Firsts注意到，本次展会现场可见一种“主流”的供应链叙事——“北欧血统 + 中东欧制造”：多强调瑞典/斯堪的纳维亚的工艺与标准，同时将规模化生产放在波兰、立陶宛、爱沙尼亚等地，以兼顾产能与成本。

一个自爱沙尼亚的品牌的销售人员告诉2Firsts，本次展会的大多数品牌虽然都会强调“瑞典”这一标签，但是都乐于“先讲传承，再谈效率”。他指出，一些品牌在北欧的瑞典、挪威、芬兰等国注册商标，真正的量产则更多落地中东欧。这是由于瑞典的尼古丁袋企业、例如瑞典火柴已经将尼古丁袋成功推向其他欧美市场，消费者对北欧品牌、制造有一定的认知心智。（德展观察｜口含尼古丁产品品牌激增 尼古丁高浓度化＋多品类化）

一厂多牌，口味分层

产品策略上，“一厂多牌”与差异化定位并行。 

同一工厂往往同步运营数个子品牌，在尼古丁强度（从“轻柔”到“强劲”）、风味（清凉薄荷、各类果味）、及包装视觉上做细分，以适配不同零售场景与价格带。

薄荷及其衍生的清凉口感依旧是主力畅销口味，果味紧随其后，有品牌选择做口味本地化，例如2Firsts观察到，一个来自瑞典的尼古丁袋品牌甚至推出了“野格酒”口味的尼古丁袋。

从展出的产品来看，尼古丁袋的整体风味谱系与电子烟有部分重合，但由于尼古丁释放的差异，尼古丁袋产品在留香方式上追求更“干净、克制”的体验，实际体验完一袋标记为5mg尼古丁含量的尼古丁袋，从起效到失效大概在15分钟左右。

咖啡因袋、无尼古丁口含袋成替代

由于德国对尼古丁袋采取类似“新食品（Novel Food）”的路径管理，未经授权不得作为普通消费品在当地零售。

因此展会现场的品牌和企业大多以B2B展示、渠道洽谈为主，而非终端零售。或者是受此影响，部分展商同时陈列“非尼古丁”替代品来覆盖本地合规需求，如咖啡因/能量袋与无尼古丁口含袋。

咖啡因袋仍需满足食品法、配料与标签等要求，咖啡因与尼古丁有类似的刺激作用，可以在一定时间内缓解疲劳，无尼古丁口含袋主打风味体验与口腔清凉、无成瘾属性，更像口腔清新产品。

一位瑞典企业的产品销售代表认为，在欧洲监管反复变动的情况在，让消费者习惯袋装产品的口感，作为类似口香糖等口味清新产品推出市场，也是一种市场消费的前期培养。

相较之下，CBD 口含袋在欧盟/德国仍受“新食品”框架与安全性证据不足等因素掣肘，并未成为欧洲大多数展商的主线品类，即便有部分品牌展示，但是总体并不如尼古丁袋与咖啡因袋常见，CBD 口含袋往往与其他大麻产品摆放在一起。

白标代工盛行与大企业入局

回溯历史，尼古丁袋植根北欧（瑞典、丹麦、挪威、冰岛）市场文化，由鼻烟（snus）传统延伸而来；近两年该品类正在向周边外溢，波罗的海三国（爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛）与部分中东欧国家出现了新品牌与白标工厂的加速涌现。

本次展会的品牌大部分都在展示自有品牌的同时，主动推介公司的OEM/ODM 方案，在对外宣传上也不掩饰。

但其中存在相当大的隐忧，一位受访者表示，品牌方只是打造品牌，但是没有真正的工厂，这将导致无法控制自身产品的质量，许多小型创业者通过代工厂推出产品，但由于无法掌控生产、质量与销售渠道，很快便会被市场淘汰。

瑞典尼古丁袋品牌Helwit的出口经理Joakim Soderling认为，该市场近年来正日趋饱和。他表示：“曾被视为‘蓝海’的领域，如今吸引了众多竞争者，其中不少只是追逐短期利润的投机者。”（德展现场调研｜口含尼古丁品牌预言：“一夜品牌”将被市场出清）

另一方面，奥驰亚、英美烟草等国际烟草也在推出自己品牌的口含尼古丁袋品牌。2Firsts发现，奥驰亚在现场不仅展示了ON！PLUS产品，而且还有旗下的另一个尼古丁袋品牌FUMi，英美烟草则是展示了旗下尼古丁袋品牌VELO。

传统烟草巨头的入局，意味着口含尼古丁产品行业的竞争，不只在“新创—白标”之间展开，也在“新创—巨头”之间。特别是在巨头下场与监管趋严的双重挤压下，这些新创品牌的前景仍值得观察。

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