奥驰亚预判美国市场完全合规化时 NJOY将展现竞争优势

【两个至上快讯】据奥驰亚官网信息，3月6日晚，奥驰亚宣布，将以约27.5亿美元现金收购电子烟公司NJOY。

奥驰亚在公告中称，电子烟是美国最大的无烟产品类，在2022年创造了70亿美元的零售额，占所有无烟产品的50%以上。但是，市场上绝大多数的电子烟没有PMTA（美国电子烟产品上市销售许可）。

奥驰亚假设，当FDA目前大量悬而未决的PMTA申请被解决，且这些产品在未来几年被拒绝上市销售；若FDA对不合规的制造商及未能提交PMTA的产品采取适当的执法行动。

那么未来十年，美国电子烟市场总量将以个位数的复合年增长率缓慢增长。

而NJOY的六个产品已在2022年获得了PMTA，占PMTA通过数量的1/4。(相关阅读：FDA 2022年通过20款电子烟产品 均来自BAT、JT与NJOY）

NJOY通过PMTA名单：

• NJOY ACE e-vapor device;
• NJOY ACE POD, rich tobacco flavor, 5.0% nicotine concentration;
• NJOY ACE POD, classic tobacco flavor, 5.0% nicotine concentration;
• NJOY ACE POD, classic tobacco flavor, 2.4% nicotine concentration;
• NJOY DAILY EXTRA, rich tobacco flavor, 6.0% nicotine concentration; 
• NJOY DAILY, rich tobacco flavor, 4.5% nicotine concentration.

NJOY通过PMTA的产品为NOJY ACE（烟草口味），ACE是NJOY的领导品牌，在美国3.3万家零售店销售，占NJOY2022年出货量的85%。同时，在烟草口味的电子烟中，ACE的市场份额占40%，为该市场的第一名。

但是由于NJOY的销售队伍和ACE的布局和知名度有限，ACE的品牌知名度低，仅占市场份额的3%。

而奥驰亚却拥有庞大的零售覆盖范围，为超过200000家美国零售店提供服务，并有数十年的经验支持烟草制品零售。奥驰亚相信NJOY的FDA授权产品将在奥驰亚的帮助下得到更多推广，将使全美国的烟酒使用者（ATCs）受益。

此外，奥驰亚提到，NJOY与思摩尔国际有牢固的合作关系。奥驰亚在前瞻性和警示声明中表示，将继续保持NJOY与思摩尔的合作关系。
 

奥驰亚称，为防止未成年人使用电子烟，将提议把购买烟草产品的最低年龄提升至21岁，并提议在美国食品、药品及化妆品法案中更新烟草产品定义，以包括合成尼古丁产品在内的所有含尼古丁产品。

同时，为零售商提供激励措施，在超过13.7万家美国零售店实施销售点年龄验证技术，以及为3.3万家美国零售店在数字零售商应用程序中实施年龄和身份验证解决方案。

参考文献：

【1】ALTRIA ANNOUNCES DEFINITIVE AGREEMENT TO ACQUIRE NJOY HOLDINGS, INC.

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【2】奥驰亚以 27.5亿美元收购美国第三大电子烟公司 NJOY