对话MEVOL：国际头部品牌占据市场先机 电子烟利润高昂但开店条件苛刻

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本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问。

【两个至上原创，Ellesmere发自西班牙马德里】6月4日，西班牙马德里电子烟展览会（Vapexpo）已进行到第二天，两个至上伦敦资讯中心工作人员继续在展会现场进行对话。

今天，两个至上对话电子烟品牌Mevol（深圳市米我科技有限公司）的西班牙国家经理Roberto。

Roberto对两个至上发表了其对西班牙烟草市场一系列见解，揭示了该行业在西班牙目前面临的挑战。

国际头部品牌占据先发优势，消费者群体年轻

Roberto表示，目前根据数据统计，西班牙全境共有16000家烟草店，其中大概有一半的商家（8000家）对销售电子烟表现出兴趣。而不感兴趣的店铺，往往位于偏远或传统社区，其主要客户群体年龄较大，习惯使用传统卷烟而非电子烟，这使得电子烟的销售受阻。

因此，愿意销售电子烟的商店往往也有大量年轻人生活聚集，而这也是西班牙电子烟消费的主力军。

他还指出，中小型电子烟品牌在烟草店中面临推广困难。对电子烟感兴趣的烟草店大多数会优先备货来自最大品牌，以减少了解成本。因此像ELFBAR、WAKA等背靠大企业的知名品牌才会频繁出现在这些店铺中。

电子烟利润率可达240%，但开店成本高昂

此外，Roberto强调每家烟草店虽然都拥有相同的招牌，但实际上它们并不是连锁店。这些店铺属于政府颁发的专营许可证下的独立经营店铺。个人只能拥有一家烟草店，这相当于西班牙的每个公民，只能注册开设一家烟草店。

西班牙市场的爆发期从2022年中开始，因此关于利润方面，电子烟的利润空间比传统卷烟更大。

西班牙政府对卷烟市场进行了严格限制，零售端的利润率仅为8.5%。而电子烟的进货价在3.5欧元至4欧元之间，但零售端的售价可达12欧元。

但是这也不能忽视高额的开店成本。接受两个至上对话的华商林先生表示，在一些繁华地区，如马德里中部，开设一家烟草店的成本非常高，可能需要数十万甚至上百万欧元。

因为政府在城市规划时规定了每个地区（城市）可发放的烟草牌照数量。例如马德里市区只允许100家店铺。如想开设第101家店铺，就需要向政府支付费用以获取牌照。

政府监管成不确定性，将纳入烟草管理体系？

6月3日，两个至上对话的一次性电子烟品牌Olé的西班牙负责人Juan表示，西班牙的电子烟监管法律将会越来越严格，未来两年内电子烟可能会被纳入烟草监管体系。

我们也就此问题对话了其他参展商，从事烟草进出口的企业Avant Smoke 代表朱建湘（音译，Zhu Jianxiang）表示，电子烟要被纳入烟草体系是不太可能，西班牙此前曾提出类似的法案，但是因为政党更替等原因，该提案未获通过。

在4月14日，西班牙将引入一项皇家法令来规范烟草及相关产品的制造、展示和营销，其中的内容包括：新兴烟草产品和烟草相关产品的明确分类；采取中性包装、可追溯性和安全措施等措施；禁止某些可能对消费者更具吸引力的添加剂和成分。

但目前处于公众咨询阶段，仍然等待政府的最后决议。

中小电子烟品牌在西班牙市场面临着多重挑战，包括推广困难、城市规划限制以及纳入烟草体系负面利空消息。

背景：

5月15日，两个至上与VAPEXPO SPAIN宣布达成媒体合作伙伴关系，共同致力于推动全球电子烟行业的发展与交流。

Vapexpo Spain作为西班牙最大规模、最重要的雾化行业展览会，聚集了来自世界各地的雾化电子烟制造商、供应商、零售商和行业专家；两个至上作为全球雾化科技媒体和智库，聚焦全球雾化领域市场与发展热点议题，致力于全球电子烟产业信息融通，通过媒体影响力助力全球雾化产业发展。