对话ELUX：西班牙电子烟自助售货机未来可期 含尼产品前景好过零尼产品

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本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问。

【两个至上原创，Jason发自西班牙马德里】6月4日，西班牙马德里电子烟展览会（Vapexpo）已进行到第二天，两个至上伦敦资讯中心工作人员继续在展会现场进行对话。

两个至上对话电子烟品牌ELUX（深圳市北极豚科技有限公司）的西班牙负责人Rody。ELUX是英国头部电子品牌，据英国《金融时报》的报道称，ELUX在英国是仅次于ELFBAR与LOSTMARY的一次性电子烟品牌。

对未来市场预期乐观

Rody对该市场的发展前景表达了乐观的态度。

他对两个至上表示，其目前销量较好的产品是一款带LED的显示灯电子烟，在西班牙南部的夜店销量可观。

Rody对两个至上表示，最近的政策变化包括可能限制一次性电子烟在便利店或超市销售，未来两三年可能只能在烟草店销售，并要求销售商具备相关认证。

然而，Rody认为这两三年的时间对ELUX来说是足够的，他们有充分的时间与客户协商，并获得产品的认证以及客户的合作支持，以满足新政策的要求。

他补充说：

“目前我们并没有面临太大的压力。”

电子烟自助售货机将成主要消费渠道？

两个至上注意到，此次展会的许多参展商都展示了自家的电子烟自助售货机。两个至上就此也向Rody发问，看他如何看待这类产品对市场的作用。

Rody认为，这些售货机是为辅助电子烟店销售而准备的。

“因为有些电子烟店不是全天候营业，如果将电子烟摆放在电子烟店中，当店铺不开门时，消费者可以方便地从售货机购买产品。”

此外，Rody还认为，电子烟自助售货机可能成为未来的主要消费渠道，并认为政府对电子烟的控制可能会促使此类售货机渠道的发展。

零尼古丁产品VS尼古丁产品

关于西班牙市场的零尼古丁产品，Rody表示政策对其没有限制，这使得这类产品可以顺利进入市场。

ELUX在进入市场初期也首先推出零尼古丁产品，但他们的主要方向是建立品牌忠诚度。因为尼古丁是成瘾性物质，含尼古丁和不含尼古丁的设备之间存在较大差异。

目前，ELUX的零尼古丁产品的销售表现还不错，但从下半年或明年开始，Rody认为含尼古丁产品的前景会更好。

“有含尼古丁的设备跟不含尼古丁的设备确实会不一样。”

Rody指出，现在各个品牌都在关注西班牙市场，是一个相对热门的市场。相较于欧洲其他国家，西班牙的门槛相对较低，被视为一个较为友好的市场，竞争也相当激烈。

背景：

5月15日，两个至上与VAPEXPO SPAIN宣布达成媒体合作伙伴关系，共同致力于推动全球电子烟行业的发展与交流。

Vapexpo Spain作为西班牙最大规模、最重要的雾化行业展览会，聚集了来自世界各地的雾化电子烟制造商、供应商、零售商和行业专家；两个至上作为全球雾化科技媒体和智库，聚焦全球雾化领域市场与发展热点议题，致力于全球电子烟产业信息融通，通过媒体影响力助力全球雾化产业发展。