零尼应需而生 开放式与一次性此消彼长 西班牙市场能否崛起？

【两个至上原创】一次性困境、零尼兴起、换弹式升温……今年以来，随着电子烟产品的发展，越来越多的热议话题围绕电子烟出现。其中，西班牙作为电子烟的新兴市场也备受关注。在各品牌争相入驻的同时，西班牙的电子烟的业态及监管措施也引起了热议，为电子烟的发展方向带来了新的思考。

根据数据统计机构statista预计，2023年西班牙电子烟市场规模达到2亿欧元，电子烟使用人数达到240万人，占总人口的5%。在西班牙市场，开放式电子烟是最早崛起的品类，但在2022年夏季，一次性电子烟迅速崛起，取代了开放式电子烟的主导地位。这种消长交替的市场发展带来了哪些特点和趋势？监管在该市场扮演了什么角色？

对此，在6月3-4日举办的西班牙马德里电子烟展览会上，两个至上作为官方合作媒体，走访调研了参展的多家品牌商、经销商以及当地零售商，从中窥探西班牙市场的特性及趋势。

一次性产品突然崛起 但无“第一”

在2022年夏季，西班牙电子烟市场迎来了“一次性电子烟”的热潮。据马德里的电子烟店Skyvap的员工介绍，去年夏季，许多英美游客来到西班牙旅游，从而推动了当地一次性电子烟的热销。到如今，一次性电子烟的消费者依然以英美游客为主。

然而，尽管一次性电子烟市场火爆，但至今还没有一个品牌能够长期占据主导地位。据一家水烟店的员工介绍，西班牙市场上有许多全球知名的一次性电子烟品牌，如在英美市场占主导地位的ELFBAR、LOST MARY，在英国排名前十的ELUX以及曾在俄罗斯领先的HQD等。然而，这些品牌进入西班牙市场后，并没有成为该市场的引领者。

“HQD有可能在未来几年内成为西班牙市场第一。”HQD西班牙经销商公司的CEO Aleksejs认为，没有绝对的市场领导者反而是一件好事，因为这意味着每个品牌都有成功的机会。

零尼产品“应需而生” 行业地位日益突出

两个至上在西班牙电子烟展会上发现，零尼产品在该市场拥有不可小觑的地位——几乎所有主流一次性电子烟品牌都在西班牙推出了零尼产品。例如，知名电子烟品牌ELFBAR和WAKA在西班牙主要销售零尼古丁产品，ELUX也通过推出零尼产品进入西班牙市场，而HQD的西班牙经销商公司的销售额有25%-30%来自零尼产品。

为什么零尼产品在西班牙受到欢迎？在回答这个问题时，多家品牌商给出了一些观点，以下是两个至上的整理：

• 零尼产品不受欧盟烟草产品指令（TPD）监管。在含尼古丁产品通过TPD认证之前，厂商可以先推出零尼产品，以提前进入市场。
• 零尼产品不受TPD监管，因此可以生产大口数产品。与含尼产品只能拥有600口数的限制相比，零尼产品有明显优势。
• 零尼产品不含尼古丁，因此吸引了许多希望体验抽吸设备但不希望成瘾的人群，尤其是年轻女性。

然而，ELUX西班牙负责人Rody对于零尼产品的长远发展并不乐观。他认为，尽管目前零尼产品的销售情况良好，但零尼产品没有成瘾性，缺乏客户忠诚度，未来他更看好含尼产品的发展。

在同样兴起零尼产品的英国市场，最近出现了多起关于零尼产品检测出尼古丁的报道。对于这类事件，有不愿透露名称的品牌商表示，西班牙可能也存在零尼产品含尼古丁的情况。

开放式与换弹式借一次性之势攀升

“开放式在2021年就失去了西班牙电子烟市场的统治地位。”一家水烟店的工作人员表示，随着一次性电子烟产品的兴起，开放式产品的主导地位已被取代。

然而，思摩尔旗下开放式品牌VAPORESSO的西班牙负责人June对此持不同意见。June认为，一次性电子烟的崛起实际上促进了开放式产品的发展。“虽然开放式的市场份额不及一次性产品，但开放式产品的销售额实际上在增长。”

“比如VAPORESSO，在一次性产品流行之后，其销量比前一年翻了一倍。”June表示，一次性产品作为消费者入门的选择之一，也会激发他们对开放式产品的兴趣，进而推动开放式产品的增长。

当地电子烟店Vapemoniadas的常客Miette也认为，大多数最初使用一次性电子烟的人最终会转向换弹式和开放式产品，因为这两种产品的成本都比一次性电子烟低得多。

电子烟售卖机、烟草店铺货……监管如何影响西班牙市场？

两个至上初到马德里就明显感觉到，该地区的烟草店明显多于电子烟专卖店。"2019年附近有7、8家电子烟店，但现在只剩下我们3家存活下来了。"Skyvap电子烟店工作人员表示，电子烟店正在减少。

“西班牙的电子烟监管法律将会越来越严格，未来两年内电子烟可能会被纳入烟草监管体系。”一次性电子烟品牌Olé的西班牙负责人Juan表示，为适应监管，他们已经开始在烟草店铺货了。

根据受访者提供的一组数据显示，西班牙共有1.6万家烟草店，有近半表示愿意销售电子烟。不过，在西班牙开设烟草店也并非易事，Mevol的西班牙国家经理Roberto表示，西班牙采取烟草专卖制度，开设烟草店的成本非常高，要数十万欧元至上百万欧元，且每人只能开设一家。

此外，两个至上还发现，有的烟草店门口放有电子烟售卖机，且此次展会的许多参展商都展示了自家的电子烟自助售货机。问及原因，是因为售货机暂无相关监管政策，可以直接进行电子烟售卖，比开店方便很多。

“究竟电子烟是否会被纳入烟草体系，要看西班牙政党是否更替。”西班牙电子烟消费者协会的负责人(ANESVAP) Julio Ruades表示，此届政党人员的留任与否直接决定了电子烟的监管走向。

Julio还分享了5月底刚刚发生的省区域选举的消息，“支持禁止电子烟口味及建议电子烟纳入烟草体系的现任执政党（PSOE）失去了许多选票。因此，如果七月的选举改变了执政党，电子烟法律很可能会暂时搁置。”

两个至上将持续关注西班牙市场，对此进行透视及洞察，敬请关注。

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