对话Puffmi：俄罗斯市场面临监管与灰关双重挑战

【两个至上快讯】12月16日，在俄罗斯电子烟展VAPE CLUB SHOW 2023上，两个至上对话了Puffmi俄罗斯区域销售负责人尹松玉，探讨了Puffmi品牌在俄罗斯市场的崛起以及当前面临的挑战。

据尹松玉介绍，Puffmi在2022年12月左右正式进军俄罗斯市场，他们的4500口一次性产品在莫斯科地区取得了不错的销售业绩。

尹松玉表示，这一成功背后离不开他们产品的突出特点和市场战略的巧妙运用。

然而，俄罗斯市场并非一帆风顺。

尹松玉指出，当前市场面临双重挑战，首先是白关市场受到监管压力。2024年1月，俄罗斯新的烟油税将正式实施，每毫升42卢布，外加20%的增值税，等于货值＋关税＋烟油税之和再乘以20%，因此成本将大幅上升。同时，明年三四月份将新增进口许可证制度，增加了做白关的难度。

另一个挑战是俄罗斯灰关市场容量依然庞大，占据市场份额的80%到90%。尹松玉表示，对于品牌商和经销商来说，未来仍是未知数。很多品牌在等待头部企业迈出第一步，同时也在探索拓展俄罗斯市场渠道的策略。

尹松玉预计，明年三到五月份市场将逐渐稳定，中小企业也会找到解决方案。监管的落地将导致白关份额增加，灰关份额减少，但零售商户需要平衡两者以避免高成本和零售价格的上涨。在这一调整期，中小企业将逐渐适应并找到发展的新路径。

但他也表示，Puffmi在做小口数的技术储备，来应对俄罗斯未来的监管。