资讯

TPE24展会结束盘点产品与经销商新趋势

2024-02-03

两个至上

2024-02-03

【两个至上原创】美西时间1月31日，北美最大烟草展TPE24在美国内华达州拉斯维加斯正式开幕，从1月31日至2月2日为期三天。

TPE是美国及整个美洲地区最大的烟草展会之一，也是美国乃至全球电子烟市场的风向标之一，其展示的产品代表了广大消费者的需求。

从本次TPE24展会的热度及客流量观察：

据两个至上统计，本次展会预计将吸引近700家企业参展，与雾化电子烟相关的企业数量超过200家。其中品牌商达到100余家；经销商30余家。

现场的情况来看，相较往年，今年TPE24开幕首日观众明显减少，一位观展者表示，开幕首日的观众流量甚至不如往届展会在最后一天撤展时的观众流量。

据了解，本届展会人流减少的原因，主要是今年TPE24的参观流程较往年更为严格，观展者需提交企业证明，而并未向个人消费者开放。

从TPE24展会展出产品来看，此次展会作为全球电子烟展会的开年大展，全球知名电子烟品牌云集。包括FEELM、SKE、Innokin、Lost Vape、Flum、Uwell、Ald、MrFog、Smok、Vaporesso、Voopoo、Vozol、Elux、Smiss等等。

关联阅读：盘点TPE24参展经销商的主推品牌。（点击黑色字体阅读原文）

TPE展会经销商与品牌商联展，围绕着“全面屏、快充、大口数”三个主题。

FEELM展台亮相最新的两大技术解决方案，展台上一款外形圆润，油舱中呈现“火山”形状的产品，搭载其最新研发的单陶高爆技术，配备电子屏幕，实时显示油量变化，并可支持不同功率切换，口数可达18000口以上。

FEELM在去年TPE发布的Power Alpha大口数不充电解决方案，也在今年也迎来了升级，这次的Power Alpha 2.0支持更大口数不充电，最大口数可支持15000口以上，是去年版本的2.5倍。

SKE展台推出了两款新品，15000口透明油仓和15000口双弹双芯一次性产品，注重独特设计以避免口味问题，这两款产品都配备小屏。据了解，SKE公司计划在3月推出一款全面屏触屏产品。

在TPE展前论坛上，美国电子烟企业Charlie's Holdings Inc.总裁Henry Sicignan在介绍了公司经销的新产品Spree Bar。一款拥有6000口烟弹容量和可充电电池的换弹一次性雾化产品。

Spree Bar的有效成分是一种名为“Metatine”的物质，而非尼古丁。Metatine的特殊之处在于其不受美国FDA监管，使得产品在市场上具备更大的灵活性。

电子烟政策始终是影响行业发展的重要因素，但每一次政策的落地都会带来产业的升级与转型，这也导致美国市场电子烟产品的更新换代非常快，基本3-6个月就会有一批新品上市是业界共识。

当下，市场上开始流行“大烟小烟化，小烟大烟化”说法，但这其实并能准确概括目前电子烟产品变迁，对于电子烟未来发展，经销商与品牌商表达了看法。

FEELM工作人员认为，相比屏幕给消费者带来的吸引力，回归产品的本质，口感和口味仍是吸引消费者复购的重要因素，屏幕更多的起到“加分项”作用。

FEELM表示，目前产品的变化其实是在朝着“极致化”发展，针对每一个消费者的痛点，都会有无数不同的产品可供选择，也会有更多的创新解决方案涌现，比如，解决烟油不可视的痛点，先有透明油仓，后有电子屏，或许还会有更多的解决方案在研发中。应对策略始终是加强研发和技术储备，为消费者和客户提供更加合规且体验更好的产品。

SKE的销售总监Henry S指出，美国市场差异广泛，消费者口味和习惯因地区而异，需要长期深入研究。最重要的因素是产品口味和设计，口味是用户粘性的主要原因，而外观设计吸引新消费者。

虽然已知的产品都配备了屏幕，但Henry S认为，是否有屏幕并非关键问题，SKE希望通过更好的口味，更优势的价格，和差异化的设计打动消费者，推出全面屏只是为了拓展产品线，吸引更多消费者。

Henry S强调，美国市场具有广泛的差异，各州消费者的习惯不同。其客户群体主要在美国东北部，在芝加哥，波士顿等地区。美国东部消费者偏好高浓度尼古丁，而西部则更倾向低浓度。Henry S推测是东部地区的头部品牌（Breeze）较早进入市场，消费者更认习惯Breeze的产品所致。而在口味上，北部消费者对凉感产品不太感兴趣，而南部消费者却喜欢。这有可能与气候条件联系紧密。因此，Henry S认为在美国市场耕耘需要长期而深刻的研究。

Henry S表示，消费者最看重的是产品的口味和设计。他认为，口味是形成用户粘性的主要原因，而外观设计则能吸引新消费者的青睐。SKE在研究新产品和设计时，克服了透明油仓漏油的难题，进行了很大的投入。

两个至上在展会上与美国分销商DemandVape高级销售经理阿里·马乌达（Ali Mawdha）在现场进行了交流。