兼容IQOS ILUMA烟弹，Fasoul要成为IQOS“平替”吗？

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本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问。

【两个至上原创】近日，在日本电商平台亚马逊，两个至上发现一个自称GEEK VAPE新成立的加热烟品牌，推出了一款加热烟草设备Fasoul Q1。

综合多方信息，Fasoul Q1称其采用3D热气流加热技术，可以“360度全方向直接加热烟弹”，设备侧面配有显示屏，其设计与在GEEK BAR PULSE颇为相似，方形且具浑圆的外观搭配侧边的显示屏。

兼容IQOS ILUMA烟弹，主打“一烟两吸”

根据亚马逊的商品信息介绍，“这是第一款配备全屏液晶的产品，由于 IQOS ILUMA采用的内部加热和Fasoul外部加热的差异，一根烟弹可以抽两次。”

介绍中特别注明：Fasoul Q1可以兼容IQOS ILUMA的专用烟弹Terea Stick和Sentia Stick。但同时补充，该产品未经开发该品牌的 Philip Morris Products SA 批准，产品作为单独的设备不包括含有尼古丁的烟棒。日本亚马逊推荐的购买套餐中，将其与IQOS ILUMA设备搭配销售。

值得注意的是，Fasoul Q1与在美国市场销售的GEEK BAR PULSE采取了相似的设计思路，方形且具浑圆的外观搭配侧边的显示屏。在比较两款带有屏幕的设备时，可以发现显示屏以及显示信息的排列有极大的相似性。

这款形似GEEK BAR PULSE的产品，已经是该品牌的第二款加热烟草设备产品了。

2023年9月，该品牌在日本发布了首款产品Fasoul C1，在新闻稿中，其表示“Fasoul C1将是IQOS ILUMA的兼容产品，它不是IQOS品牌产品，使用感觉可能与正品不同。”

前后两款产品在外观设计有所差异，但都具备相同卖点：“可以使用两次烟弹”。

从亚马逊平台的产品评价来看，Fasoul成为了IQOS ILUMA设备的一个“影子”或者“平替”（平价替代品）。用户可以在IQOS ILUMA内部加热烟弹后，通过Fasoul的外部加热再次利用这些烟弹，从而节省成本并延长烟弹的使用时间。当然，这也意味着，用户也可以直接使用Fasoul对烟弹进行加热，而无需再购买价格更为高昂的 IQOS 设备。

从目前市场的现状看，Fasoul还有着许多的直接竞争者，在日本亚马逊，类似的IQOS衍生辅助设备都算在小型家电的范围，如果以“イルマ 互換品”为关键词搜索，会发现类似商品都是以“兼容iqos烟弹”为噱头进行营销，这些产品的售价比菲莫国际的官方设备更为便宜。

以IQOS ILUMA为对比，Fasoul Q1售价为2,860日元（约合18.58美元），而前者售价为6,980日元（约合45.36美元）。单纯从价格看，Fasoul Q1的价格还不到一半，在加热烟草产品普及的日本，相关替代品的市场也总有消费者愿意买单。

值得注意的是，Fasoul品牌在相关介绍中，是以“GEEK VAPE新开发加热烟草”为宣传点，Fasoul与GEEK VAPE到底是何种关系？

针对这一问题，两个至上与基克纳子公司奇思智能的内部人士取得了联系，其对两个至上表示，

“实际上，Fasoul不是基克纳（GEEK VAPE）的品牌，两者之间是合作关系。”

按照该内部人士解释，奇思智能涉及的只涉及到加热烟发热体的设计，而并不直接参与品牌在日本市场的运营与其他事项。

“绕开IQOS技术壁垒的优势”

一直以来，基克纳的加热烟草业务对外公布信息较少，外界难以获悉其业务板块与技术布局。

在此前，两个至上在莫斯科电子烟展会与基克纳HC事业部海外销售负责人进行了对话，他对基克纳的整体业务板块给出了划分，其所在的部门是区别于GEEK VAPE与GEEK BAR的第三业务部门，主要钻研加热不燃烧产品领域。

据其介绍，基克纳在加热不燃烧产品领域的技术优势是采用了“3D加热技术”，它的优势在于对烟弹的加热更均匀，从而产生更好的燃烧口感。这一技术优势使得基克纳在竞争激烈的加热不燃烧产品市场中脱颖而出，与市场上的主要竞争对手IQOS形成了一定的差异化竞争。

该负责人表示：

“IQOS已经基本垄断，基克纳是为数不多的可以绕开壁垒生产设备的公司。”

针对Fasoul Q1产品的具体技术细节，两个至上与Fasoul发热体负责人Ra进行了交流。

他表示，Fasoul Q1在外观上与GEEK BAR PULSE产品相似的主要原因并非设计上的考虑，而是为了降低成本。采用与相同GEEK BAR PULSE的组件，Fasoul Q1在生产过程中能够节省大量成本，从而使产品在市场上更具竞争力。

在生产过程中，随着产量的增加，固定成本被分摊到更多的单位产品上，从而使每单位产品的平均成本降低。因此，在销量增加的情况下，产品的价格可以降低，最终以更低的价格提供给客户。

“GEEK BAR PULSE是比较好的产品，我们在这个基础上进行开发，在需求量大的情况下，供应链的拿货成本会更低，可以给客户更低的价格。”

此外，他还解释道，Fasoul的技术线路也与菲莫国际有所不同。Ra介绍说，菲莫国际的加热烟草设备是用电磁感应加热，而Fasoul采用的是周向加热技术方案，相比日本市场的电磁感应加热，温度更低且控温更精准。

“因为温度低可以减少有害物质，同时可以提高了烟草的利用率和用户体验。”

对加热烟草产品更友好的市场

目前，Fasoul已在Instagram和Facebook等社交媒体平开通账号，并自今年6月开始保持更新，发布的内容多是Fasoul C1 与Fasoul Q1 的产品细节以及产品特色。

从发布内容来看，Fasoul的营销信息主要针对日本市场，显示出其对该市场的重视。这背后也反映了日本市场的特殊性。

尽管一次性电子烟产品在欧美市场已经种类繁多，且不断有新产品出现。但在日本，雾化电子烟并不是市场主流，日本的《药事法》规定，所有含有尼古丁的电子烟液都被归类为“药物”，而含尼古丁的吸入设备（雾化器）则被归类为“医疗器械”。因此，柜台上销售的任何雾化产品必须完全不含尼古丁。

即便是英美烟草等大型公司，在日本销售的雾化电子烟也都是0尼古丁的产品。例如，去年12月，英美烟草日本公司在东京推出了零尼古丁的雾化器Vuse Go 700（图源：BAT）。这类产品通过丰富的口味吸引用户，即便无法产生尼古丁成瘾，但特定口味也具有一定的成瘾效果。

作为对比，日本政府对加热烟草产品表现出更大的宽容度。

根据剑桥大学出版社出版的《日本的吸烟监管：从礼仪到规则》一文，菲莫国际的游说导致官员对加热烟草产品制定了不同的规定，认为这些产品“减少危害”和“无烟”，更容易被社会接受。

日本厚生劳动省的一位官员为传统卷烟和加热烟草产品的不同规定辩护，称“对于加热烟草产品，……目前仍没有明确的科学证据表明其对健康有害”。

此外，加热烟草产品在日本享受较低的税率，虽然最近几年税率有所上升，但加热烟草产品的税负仍低于传统卷烟。目前，加热烟草产品的税收比可燃卷烟的税收低30%左右。

政策为加热烟草的发展铺垫了道路，市场研究机构imarcgroup的报告预计，2023 年，日本加热烟草制品市场规模达到186亿美元。预计到2032年市场规模将达到 462 亿美元，2024-2032 年期间的增长率 (CAGR) 为 10.7%。

IQOS产品占市场份额70%

两个至上在查阅日本亚马逊商品时发现，最畅销的加热烟草设备，IQOS几乎占据榜单前列，形成购买动力的来自菲莫国际多年来对日本市场的投入。

IQOS产品进入日本市场据今已有10年，最初的市场用户培养正是从菲莫国际的产品开始，2014年11月，菲莫国际在日本名古屋市首次推出了IQOS加热烟草产品。

据菲莫国际发布的报告，直到现在，日本的IQOS用户数量现已达到850万，约占全球2850万用户数量的30%，包括IQOS、Ploom、Glo在内的加热烟草设备已经彻底改变了日本的烟草市场。

根据菲莫国际在2024年2月CAGNY会议上公布的数据，2023年，加热烟草产品占日本所有烟草销售额的37.9%。2023年1月，加热烟草产品的销售额首次超过东京的卷烟销售额，占消费者销售额的50.4%。

PMI表示，到2023年，IQOS将继续占据日本加热不燃烧产品（HTP）市场的主导地位，占有70.5%的份额。研究机构Statista委托进行的一项调查显示：

• IQOS ILUMA是2023年7月至8月期间日本最受欢迎的HTP，超过21.1%的受访者使用该产品；
• IQOS ILUMA One是第二受欢迎的加热产品，占有20.7%的受访者份额；
• 紧随其后的是JT的Ploom X，占有19.4%的份额，以及英美烟草公司的Glo Hyper+，占有12.9%的份额。

尽管Fasoul目前自然无法与这些国际烟草公司匹敌，但却可以逐步蚕食部分市场，相对低廉的价格和独特的技术，也能吸引一部分消费者，特别是那些关注性价比和重复利用的用户。

未来，加热烟草市场将会如何发展，Fasoul能否在与IQOS等强劲对手的竞争中占据一席之地，仍需时间来检验。