韩国加热烟草竞争升级：KT&G新品半价促销，菲莫国际加码品牌营销

核心看点：

• KT&G采取价格攻势：KT&G对新上市不足月的Lil Solid Easy设备直接半价促销，折扣幅度远超其他产品线。
• 菲莫韩国强化体验营销：连续两年参加Waterbomb音乐节营销。今年增设IQOS Lounge等互动体验区。重点吸引年轻消费群体。
• 市场竞争格局：KT&G当前市占率46%略领先。菲莫韩国45%紧追其后。双方争夺关键1%差距。
• 战略背景：菲莫韩国欲重夺2017年市场第一地位。KT&G通过Lil系列2022年实现反超。双方目标都是转化传统烟民。

【两个至上2Firsts快讯】据Digital Times7月2日报道，KT&G和菲莫韩国在韩国国内加热烟草产品市场约1%的份额争夺战中持续展开激烈竞争，甚至出现了半价优惠。

7月2日据业内人士透露，KT&G在Naver Store运营的Lil官方店以50%的折扣销售“Lil Solid Easy加热烟草产品设备”。该产品是KT&G上个月中旬发售的，至今还不到一个月。尽管是新产品，但与Lil Hybrid 3.0（28%）和Lil Able 2.0（39%）相比，Lil官方店的折扣率是最高的。

6月发售了新款加热烟草产品“IQOS Illuma i One”的菲莫韩国7月也将在京畿道一山KINTEX户外全球舞台举办的Waterbomb Festival上进行现场营销。

该公司2024年曾参加Waterbomb Festival并进行营销。

今年，计划通过举办IQOS Lounge、休闲空间、寻宝活动等活动，积极瞄准年轻一代，推广IQOS品牌。

两家公司竞争如此激烈的原因是韩国国内加热烟草产品市场正在稳步增长，据悉两家公司的国内市场份额差距约为1%。

根据KT &G第一季度业绩报告，该公司的加热烟草产品国内市场份额约为46%。而菲莫韩国的市场份额估计约为45%。

从菲莫韩国的角度来看，它迫切希望夺回市场份额第一的位置。该公司在2017年左右将IQOS引入韩国时，市场份额迅速增加，但随着KT &G旗下Lil扩大市场影响力，2022年左右其市场份额被挤到了第二位。从2024年到2025年，它通过不断推出新产品，积极展现夺回第一的决心。

一位业内人士表示，

“考虑到消费者不会轻易更换设备，关键在于如何吸引现有的吸普通卷烟的消费者进入加热烟草产品市场。”