PMI加入韩国价格战 IQOS ILLUMA全系列产品进军韩国便利店渠道

【两个至上快讯】5月31日，菲莫国际（PMI）计划将其加热不燃烧（HNB）产品IQOS ILLUMA系列引入便利店。现在，全国范围内的2万多家便利店都能以最高优惠3万韩元（约合人民币162元）的价格购买IQOS ILLUMA系列产品。

具体优惠计划

这次公布的计划有两个重大改变。

首先，之前仅适用于IQOS ILLUMA Prime和IQOS ILLUMA产品的奖励销售和推荐朋友计划，现在也适用于IQOS ILLUMA One。

此外，过去仅在IQOS官方商店可享受的消费者计划现已扩大至全国范围内的GS25、CU、Seven Eleven等2万多家便利店。

通过使用以旧换新的奖励销售计划，用户可以以优惠后的价格分别为10.9万韩元（约合人民币593元）和6.9万韩元（约合人民币377元）购买IQOS ILLUMA Prime和IQOS ILLUMA。

IQOS ILLUMA One的优惠价格为5.4万韩元（约合人民币291元），但是，要将旧的IQOS设备归还给PMI官方网站，并且必须是以用户自己名义注册完成的设备。

此外，通过朋友推荐可以获得产品推荐优惠，并以优惠后的价格分别为11.9万韩元（约合人民币645元）和7.9万韩元（约合人民币431元）购买IQOS ILLUMA Prime和IQOS ILLUMA，IQOS ILLUMA One的优惠价格为5.9万韩元（约合人民币323元）。

PMI加入价格战

据了解，根据韩国战略和财政部的调查，烟草电子烟市场在国内整个烟草市场的份额从2017年的2.2%升至到2022年上半年的14.8%。HNB产品已成为韩国近年来烟草市场的新增长点。

韩国本土企业韩烟人参（KT&G）的Lil约占市场的48%，菲莫国际（PMI）的IQOS占42%，英美烟草（BAT）的Glo占10%。而另外两家国际大型烟草公司——帝国烟草（IMB）与日本烟草（JTI）基本已经缺席了韩国市场。

此前，韩国烟草市场专业人士对媒体表示，英美烟草（BAT）在韩国试图通过提供低价的加热不燃烧烟草产品来增加烟弹销售。PMI此次也采取了类似手段压低其市场标价，通过降低iQOS ILLUMA系列电子烟的售价来争夺市场份额。韩国消费者现在可以在全国各地的便利店以折扣价格购买这些产品，进一步刺激了市场竞争。

随着竞争的加剧，烟草市场的未来发展将充满变数。韩国的消费者将继续受益于竞争所带来的价格优势。

参考文献：
【1】한국필립모리스, 일루마 소비자 프로그램 편의점으로 확대 亚洲经济网. 2023年5月31日。