2Firsts观察：国际旅游零售成新型烟草品牌主战场 菲莫国际、英美烟草等加码竞争

【两个至上2Firsts原创】据两个至上 2Firsts 观察，近期，国际烟草公司正通过广告投放、线上平台建设与免税店入驻等多种方式，加速布局国际旅游零售市场，并将其视为新型烟草品牌（NGP）竞争的核心阵地之一。

例如，8 月，英美烟草（BAT）在德国法兰克福机场 2 号航站楼免税区推出 Vuse Ultra，并配合数字化营销推广；7 月，菲莫国际（PMI）上线无烟产品差旅信息平台 smokefreetravel.com，覆盖 IQOS、VEEV、ZYN 等产品在主要机场的可用性与法规信息。

BAT旗下产品Vuse Ultra首次进入旅游零售

近日，据一篇疑似 BAT 公关稿显示，其旗下电子烟品牌 Vuse 的旗舰设备 Vuse Ultra 已在法兰克福机场 2 号航站楼开始销售，后续还将登陆英国部分主要机场零售网络。据称，这是该产品首次进入全球旅游零售渠道，活动时间为 2025 年 8 月至 9 月。BAT 表示，已与国际免税与旅游零售运营商 Gebr. Heinemann 合作，在全球旅游零售领域重点推广 Vuse Ultra。（阅读详情）

从现场图片可见，Vuse Ultra 设有独立展示区域。此外，值得一提的是，物料上标注有“GLOBAL VAPE BRAND ONE”（全球第一电子烟品牌）字样。

PMI搭建全球无烟产品差旅信息平台

今年 7 月，菲莫国际（PMI）全球旅游零售部门在该渠道推出重要新举措——上线首个无烟产品差旅信息平台 smokefreetravel.com（需外网环境访问）。平台覆盖 IQOS、VEEV、ZYN 等主要无烟产品在全球主要机场及部分国内市场的可用性信息，并提供法规解读与用户支持。

两个至上 2Firsts 对该平台进行了使用测评（相关阅读：菲莫国际上线全球无烟产品差旅信息平台：2Firsts发布使用体验与趋势评析)。发现其提供 PMI 无烟产品在全球主要机场和部分国内市场的供应信息，并设有“国际协助”（International Assistance）与“常见问题解答”（FAQs - Travelling with your smoke-free products）两大支持板块。

两个至上 2Firsts 曾分析认为，smokefreetravel.com 的上线，标志着菲莫国际在全球无烟产品布局中补齐了“用户旅程服务”这一环节。与传统的“售点展示”或“机场渠道入驻”不同，该平台更像是一个围绕消费者跨境行为构建的数据驱动型服务工具。

广告与入驻并行：烟草公司抢占机场渠道

在国际烟草公司的国际旅游零售布局中，设立重点展示区域和上线服务平台已成为近期升级的核心举措，而广告投放与免税店入驻则属于各大国际机场的常规动作。

今年6月，两个至上2Firsts在迪拜国际机场免税区注意到，日本烟草公司（JT）正在通过免税区电子屏幕投放其加热不燃烧产品 Ploom X Advanced 的广告。广告信息明确指出，该产品可在迪拜机场免税店内购买。（阅读详情）

在迪拜机场免税店中，菲莫国际（PMI）旗下产品IQOS ILUMA和英美烟草（BAT）旗下的VELO尼古丁袋同样有售。

今年5月，两个至上2Firsts在马德里机场免税区注意到，菲莫国际（PMI）正在通过免税区电子屏幕投放旗下电子烟产品VEEV NOW ULTRA的广告。

2024年，菲莫国际在日本关西国际机场开设了IQOS专区，利用数字创新技术提供给旅客更好的体验。该专区设计考虑了旅客的流动和需求，提供了实体体验和社区区域，并结合数字技术进行交互性体验。（阅读详情）

2Firsts洞察：国际旅游零售成国际烟草旗下NGP品牌扩张核心渠道

两个至上 2Firsts 分析认为，国际烟草公司将国际旅游零售视为新型烟草核心渠道，背后主要有两大驱动因素：

1.机场是国际最高价值的流量入口之一

• 人群画像优质：国际机场的客流以中高收入群体、国际商务旅客、旅游消费群体为主，支付能力强，对新消费品牌接受度高。
• 天然的“国际品牌舞台”：在机场看到的品牌，会被消费者潜意识地与“国际化”“高端”挂钩，这对新型烟草的品牌形象至关重要。

2.旅游零售是新型烟草的合规“突破口”

• 跨国销售合法性：很多国家对新型烟草的本土零售有限制，但允许“免税店销售”或“过境购买”——GTR（Global Travel Retail）变成了一个相对灰色但合法的渠道。
• 免税政策降低价格压力：免税价往往比当地零售便宜，降低了用户的“首次尝试门槛”，对品牌培育很有帮助。
• 绕开部分广告禁令：在一些广告管制严的市场（尤其是欧盟、部分亚太国家），机场内部广告的限制相对宽松，可以成为为数不多的合法曝光窗口。