对话INNOKIN：开放式产品进入英国前五 一次性禁令将推动开放式及烟油的增长

【两个至上原创】在10月25-27日举办的伯明翰电子烟展会上，两个至上2FIRSTS与知名电子烟品牌INNOKIN的英国市场经理Benedict及其展台工作人员进行了交流，深入了解了该品牌在英国市场的市场表现以及英国市场现状。

INNOKIN：一次性禁令将推动开放式及烟油的增长

Benedict首先介绍了INNOKIN在英国市场的表现。据介绍，INNOKIN品牌自2013至2014年进入英国市场，凭借早期的市场进入优势和品牌沉淀，已经成为英国电子烟市场的知名品牌。目前，INNOKIN的开放式产品在英国市场排名前五，产品几乎遍布每一家店铺。尽管不是所有品类都能在全英国销售，但部分热卖产品的店铺上架率很高，品牌的复购率也随之升高。

对于英国政府宣布的2025年6月禁止销售一次性电子烟的禁令，INNOKIN工作人员认为尽管英国市场的执法并不像德国那样严苛，存在一定规模的黑市交易，但INNOKIN对禁令的实施持乐观态度。Benedict认为，禁令将推动市场向更健康、更可持续的方向发展，同时也为开放式品牌带来了新的市场机遇。

INNOKIN也在本次展会上推出了自有烟油产品。当谈及对烟油市场的看法时，他们预测，如果一次性电子烟遭到禁止，烟油的需求量可能会大幅增加。

此外，烟油的高复购率也是市场关注的焦点。通常情况下，消费者在购买电子烟设备时，往往会同时购买至少两到三瓶烟油。烟油的利润空间相当大，成本可能不到一美元，但零售价格可以达到三美元，这使得零售商更倾向于销售烟油产品。

“英国是最卷市场之一，单打独斗很难成功”

在探讨英国市场的挑战时，INNOKIN的工作人员指出，英国市场固化和头部品牌的强势地位使得新品牌进入市场面临一定困难。他将当前市场格局称为“二八定律”，意指大部分市场份额被少数品牌所占据，这对于资金不足的企业而言无疑是一大挑战。他认为，随着市场的自然调整，那些能够持续获得资金支持并坚持下去的品牌最终将赢得市场。

该工作人员还分享了英国电子烟市场的几个显著特点。首先，他认为了英国消费者对电子烟的高度接受度，以及市场渗透率甚至超过了美国。在产品设计方面，英国市场的产品与其他市场相比，更倾向于遵循一种规范的设计风格，并在遵守合规性要求的基础上进行创新。

在价格方面，他表示英国电子烟的普遍低价现象，认为英国是最卷的市场之一。由于市场潜力巨大，许多品牌选择英国作为新产品的首发地，导致了市场上的激烈竞争，甚至出现了买一送一或买二送一的促销活动。

在推广策略上，由于英国允许电子烟的宣传推广，市场上的推广方式多种多样，包括路边广告牌、巴士车身广告等。他提到，推广活动在英国非常普遍，尤其是在节假日和销售旺季期间。

在渠道策略上，他强调了合作的重要性。他指出，单独一家公司很难在市场上取得成功，因此越来越多的供应商开始与渠道商甚至应用商进行紧密合作，利用多渠道策略来扩大市场覆盖。这种密集的捆绑合作策略正在成为市场的一种趋势，有助于品牌更有效地进入并占领市场份额。