对话基克纳：与多地烟草公司达成合作 将绕开IQOS技术壁垒生产产品

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【两个至上原创，Екатерина发自莫斯科】6月17日至18日，莫斯科电子烟展会（Vape Club Show Moscow）在Crocus Expo会展中心举行，两个至上作为该展会的官方合作媒体，对展会进行了全程现场报道。

展会现场，两个至上对话了深圳市基克纳科技有限公司HC事业部海外销售负责人毛读知，他向我们分享了基克纳在加热不燃烧产品领域的合作进展和全球市场拓展计划。

与多地烟草公司达成合作

毛读知表示，其所在的部门是区别于GEEKVAPE与GEEKBAR的第三业务部门，主要钻研加热不燃烧产品领域。基克纳已经与多家中烟达成合作，目前已有处于落地阶段的项目。

他介绍，合作模式是根据中烟所提供的加热不燃烧烟弹，生产相匹配的烟具。这一合作模式的推进将有助于满足不同地区消费者的需求。

随着合作的落地，基克纳正迅速突破市场。

据毛读知透露，他们于今年年初组建了专业的海外业务团队，并目前正处于市场突破阶段。首要目标是开拓俄罗斯及独联体国家市场，并计划在此基础上逐步扩大市场覆盖至中东、日本、东南亚、非洲、东北欧等地。但他强调，目前还没有正式在这些市场销售加热不燃烧产品。

绕开IQOS技术壁垒设备

基克纳在加热不燃烧产品领域的技术优势是采用了3D加热技术，它的优势在于对烟弹的加热更均匀，从而产生更好的燃烧口感。这一技术优势使得基克纳在竞争激烈的加热不燃烧产品市场中脱颖而出，与市场上的主要竞争对手IQOS形成了一定的差异化竞争。

毛读知表示：

“IQOS已经基本垄断，基克纳是为数不多的可以绕开壁垒生产设备的公司。”

然而，加热不燃烧产品产品在全球范围内面临着一些挑战。毛读知指出，各国对产品口味的偏好存在差异，这对基克纳来说是一个出口加热不燃烧产品的挑战。

“外国受众不一定习惯中国烟草口味等。”

毛读知强调，加热不燃烧产品并非旨在吸引不抽烟的人或青少年，而是为传统卷烟成熟使用者提供一种通过高科技手段减害的替代选择。

他认为，加热不燃烧产品的未来发展潜力巨大，可能成为各国鼓励发展的方向。在全球范围内，越来越多的国家和地区开始关注烟草卷烟的健康问题，并在寻找替代品，而加热不燃烧产品正是满足这一需求的创新选择。