对话魔笛俄罗斯负责人：长期看好俄罗斯市场 一次性仍是俄罗斯主流形态

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【两个至上原创】莫斯科时间12:00（北京时间17:00），俄罗斯莫斯科电子烟展会在莫斯科Crocus Expo会展中心开幕。展会现场聚集了众多业内人士、厂商和消费者。

两个至上在此次展会对话了知名电子烟品牌魔笛（MOTI）俄罗斯的负责人姜北，姜北先生作为魔笛品牌在俄罗斯的负责人，分享了他对俄罗斯电子烟行业的观点和市场趋势的看法。

长期看好俄罗斯市场

姜北首先表达了对近期俄罗斯电子烟行业监管动态的关心，俄罗斯政府的严监管趋势以及卢布汇率的不稳定性，都传导到电子烟的销售方面。

然而他对俄罗斯市场的长期前景持乐观态度，尽管目前短期市场相对低迷。

“俄罗斯市场只能说是长期看好，短期低迷。”

俄罗斯国家杜马在今年4月通过了有关“调味添加剂禁令”法案，该法案提出设立添加剂与物质清单，而清单内容将由俄罗斯政府确定，禁令将于2023年9月1日生效。

但姜北表示，当前的俄罗斯电子烟市场，这项法案暂时还没有对魔笛产生明显影响。

灰关存在的现实因素

姜北强调，魔笛在俄罗斯市场的战略主要是根据市场变化进行调整和适应。因而他对俄罗斯市场做出了自己的观察，在真正了解市场后，某些问题似乎不像表明那样简单，例如在灰关问题上，其存在就有现实因素。

他举例，像俄罗斯远东地区，如果一个人月收入仅为5000卢布，通过的白关电子烟产品要加上20卢布/毫升的烟油税，他们根本消费不了电子烟。从某种角度看来，灰关的存在缓解了这一矛盾。

但他也表示，灰关始终是政府所严厉打击的，未来灰关会更难做。

一次性仍是俄罗斯电子烟主流形态

近期，一次性产品与换弹式产品谁是未来主流电子烟产品形态引起不少厂商的关注。俄罗斯作为全球第四大电子烟市场，是否也会有这方面的争论呢？

姜北对两个至上表示，在当前的俄罗斯市场，换弹式“并不是特别好做”，他从两个角度作出分析。

首先，面向企业端（To Business）的出货，市场的大批发商商更愿意买一次性产品，目前“体量已经非常大了”，这导致其下面的分销商和零售商更愿意拿一次性产品。

“地区代理商如果比较小，他可能没有充足的资金或者是时间等待（其他类型产品）”。

其次，而面向消费端（To Customer），他认为俄罗斯消费者已经适应了目前的产品形态，对于过于频繁的变动可能会给他们带来困扰。

“他们（消费者）已经适应了这种模式，他们轻易改变的话他们会比较困难。”

此外，他提到虽然换弹式产品一直在市场上存在，但与一次性产品相比，市场反应并不理想。

虽然近期俄罗斯出台一系列监管措施，但姜北对俄罗斯电子烟市场的未来还是充满期待，并希望能够在稳定中寻求进步。

“还是稳中求进吧。”

他表示，魔笛希望满足俄罗斯消费者的需求，并稳固自己的品牌。

“俄罗斯属于是一个买方市场，品牌很重要。”姜北表示。