对话SmilerVape：印尼是烟油“天下” 设备是入场突破口 一次性仍是发展趋势

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【两个至上原创】8月3日至5日，IEICE电子烟展会在印度尼西亚雅加达举行。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入对话，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。
 
展会第一天，两个至上对电子烟品牌SmilerVape的CEO王宇进行了对话。

王宇介绍，目前，SmilerVape已完成香港公司的注册和全球商标注册，并以吉隆坡为全球品牌运营中心。计划在近期内完成东南亚市场的布局，明年将进军中东和欧洲市场。

在IECIE展会上，SmilerVape展示了3款可注油的一次性电子烟设备(不含烟油)，这3款设备的油舱容量为2ml-6ml，可以注入烟油7-10次，市场定价约为人民币50元左右。谈及产品的设计理念，王宇表示，这三款产品均根据印尼当地特色做了改良升级，更符合当地消费理念，旨在丰富大口数一次性电子烟的多样性。

他进一步阐述，由于印尼规定电子烟产品烟油容量不能超过6毫升，对电子烟生产企业来说，必须充分考虑产品的市场需求和盈利点的均衡。如果一次性产品的注油量太小，产品成本就会偏重于电池、油仓和结构件等物料成本，从而造成物料的浪费和利润微薄。然而，如果在保持相同结构前提下，注油量较大或者可以重复注油使用，就能极大提高产品的性价比，并减少对环境的污染。可重复注油一次性电子烟就是为了应对这一需求而推出的创新产品。

王宇解释了为何SmilerVape只供应设备而不涉足电子烟油业务。他指出这并不只是SmilerVape独有的商业模式，实际上在印尼市场，不少知名电子烟品牌都采用了这种共同的策略，即只销售设备而不售烟油。他解释道，印尼本地的烟油品牌已经非常成熟，并且受到本地消费者的欢迎，本地化烟油已经成为印尼电子烟市场的核心产业。由于印尼政府对外来烟油产品以及预注油产品征税政策非常严格，成本急速上升，因此形成了难以攻克的政策壁垒和市场壁垒。在这样的市场环境下，中国电子烟企业很难进入烟油市场，因此选择专注于销售设备，成为一个更加智慧的商业决策。

对于悦刻在印尼市场推出烟油产品的举措，王宇称之为“很聪明的行为”。他认为，悦刻在进军烟油市场上做出了精准的判断，并提前布局，为品牌发展奠定了坚实的基础。通过在印尼推出本地化的烟油品牌，悦刻已经具备了非常大的竞争力，可以以更低的成本去争夺市场份额。

谈及印尼电子烟市场的特点，王宇表示，该市场的优点是用户基数大、需求体量大、经济活力好；缺点是对外来品牌的政策苛刻、市场竞争壁垒高，品牌入场成本大。此外，王宇还分享了对印尼市场产品形态发展的看法。他认为，所有消费品的形态都经历了从无到有，从有到优，从优再到常规化的过程，而印尼市场目前正处在从有到优的阶段。就像矿泉水和手机一样，市场竞争的最终形态不再是产品形态的竞争，而是经销渠道力和品牌占有率的竞争，产品只算核心竞争力的一小部分。

最后，王宇表示，尽管现在印尼市场是本地烟油品牌的天下，但一次性产品依然是未来的发展趋势。

封面图注：SmilerVape CEO王宇（左2）与两个至上工作人员（左1、左3）