【两个至上2Frists发自吉隆坡】在亚洲国际新型烟草产业博览会（ANTY EXPO）上，印尼知名电子烟品牌Foom的联合创始人费兰蒂-苏西洛瓦蒂（Feranti Susilowati）在展会现场接受了邀请，她分享了品牌在印尼市场的成功经验、进入马来西亚市场的策略，以及对东南亚电子烟行业未来发展的展望。
立足印尼，迈向马来西亚
虽然Foom在印尼成立仅三年，但已经迅速成长为印尼电子烟市场的领先品牌。Feranti介绍道，与大多数人的认知不同，Foom一开始其实就是先做设备，但是却从尼古丁盐类烟油产品起家，迅速在印尼市场取得成功，目前正逐步扩展至电子烟设备制造领域。
她提到，尽管许多国际品牌也进入了印尼市场，但Foom凭借对本地消费者需求的深入理解，在激烈的竞争中脱颖而出。
在谈及Foom进入马来西亚市场的原因时，她指出：
“印尼和马来西亚在消费者口味和购买习惯上有很多相似之处，这让我们看到了马来西亚市场的巨大潜力。”
她表示，Foom计划通过与本地合作伙伴和渠道商合作，借助在印尼的成功经验，将产品推向马来西亚市场。
借力本地合作，推动品牌本土化
Feranti透露， Foom品牌将以本地渠道为主要支撑点，通过与强力的本地品牌合作，以及市场推广活动，迅速铺开产品。她强调，Foom会用印尼市场的成功经验，尤其是在产品定制和市场推广方面，帮助品牌更好地适应马来西亚消费者的需求。
“马来西亚的消费者口味与印尼非常接近，但我们也通过展会了解了一些本地的特殊喜好，这将帮助我们在未来的产品本土化过程中做出调整。”她补充道。
吸引更多传统吸烟者加入电子烟用户群体
尽管Foom以尼古丁盐类产品起家，但品牌正在加速发展电子烟设备制造业务。他特别强调，Foom不仅仅是设备的提供者，还致力于为消费者带来全方位的服务体验。
“我们的目标不仅是销售设备，还希望通过全套的服务解决方案，吸引更多传统吸烟者加入电子烟用户群体。”
她提到，Foom目前已在印尼将产品推至系列线下店，并计划通过APP提供更加便捷的购买和服务体验。
东南亚或成电子烟新中心
随着全球电子烟产业的快速发展，东南亚市场正逐渐成为行业焦点。Foom的联合创始人对这一趋势持乐观态度：
“如果未来东南亚能够发展起本地的制造能力，那将是一个巨大的突破，不仅对我们，对整个地区的电子烟行业都是一个重要的里程碑。”
她认为，目前大部分电子烟设备仍然依赖中国的制造，但如果东南亚市场有望在未来实现本地化生产，进而提升整个供应链的效率和灵活性。
展望未来，她表示Foom计划继续深耕印尼市场，并将马来西亚作为其国际扩张的第一站。品牌的长期目标不仅限于提供尼古丁类产品，还希望通过技术和服务创新，成为一家全方位的服务公司。
“我们希望成为一家不仅提供产品，还能为消费者带来更多价值的公司。无论是产品的技术革新，还是消费者服务的提升，都是我们未来的重点方向。”她说道。
【1】本文仅供行业内部研究交流。不做任何投资推荐或品牌推荐。本文不应作为任何投资依据。
【2】本文所引用数据和分析结论，并未与企业书面确认。所有数据请以企业发布为准。
【3】本文章为深圳两个至上科技有限公司原创文章，其版权及许可使用权归属本公司，未经授权任何单位和个人不得用于商业转载、复制或使用其他方式侵犯本公司版权，违者本公司将保留追究其法律责任的权利。
