对话Yuoto CEO 程国佐：换弹式电子烟无法替代一次性产品

【两个至上发自多特蒙德】9月15日，在多特蒙德烟草展现场，两个至上对话了Yuoto CEO 程国佐。他认为，换弹式和一次性电子烟各自面向不同的消费人群，换弹式不能替代一次性。
 

程国佐告诉两个至上，Yuoto的新品提升了内核，有些产品并未在本次展会上展示，计划后续在全球发布新品。

被问及Yuoto受欢迎的产品，程国佐表示，Yuoto的产品有不同类型，有高中低三种口速。至于哪一款产品更受欢迎，取决于消费者所在的地区。他认为德国市场跟欧洲其他市场没有区别，整个欧盟是一个一体化的区域，德国消费者的偏好、口感和对产品的认知，与其他欧盟国家用户几乎相同；对于产品的外观，不同区域的喜好不同。他认为这不是核心的，因为这些电子烟的使用者是新烟民，并不是忠实的电子消费者，真正忠实的电子烟消费者，更注重口味。

程国佐认为，欧洲在全球比较中性化，有包容性。比如在电子烟的口味上，东南亚区域偏浓，中国偏淡，欧洲则偏中性——口味不会太浓，也不会太淡。

对于来参加此次多特蒙德烟草展，程国佐称参展的目的不是为了获得新客户，主要是和老客户面对面交流，维护老客户。

在程国佐看来，海外的电子烟展会越来越不理想，展会举办的频次也非常的密集，甚至每个月都有，展会的产品差别不大。这让消费者和渠道商感到“疲劳”。

关于换弹式电子烟是否会成为未来趋势，程国佐认为，首先要看一次性电子烟的发展历程，很多人把2020年定为一次性电子烟的元年，这一年一次性产品在全球爆发，带来了很强的裂变性。一次性电子烟对电子烟的普及带来了质的改变，这个是其他形态的产品做不到的。因为一次性电子烟具有快消品属性，它的裂变性更显传播性。

程国佐表示，一次性电子烟具备便利性，换弹式则跟一次性产品属性不同，它不具备一次性的快消品属性，不具备快消品的传播属性。对于白领、上班族，平时一直奔波，使用换弹式产品就显得很不方便，可能就慢慢不用了。所以选择一次性还是换弹式电子烟，要看消费群体。

一次性电子烟行业越来越卷，在程国佐看来，这主要取决于行业竞争。随着一次性电子烟的普及度越来越高，竞争越来越激烈，不管是对品牌商还是渠道商，利润都会越来越低。

未来电子烟在欧洲市场将面临一个怎样的局面？程国佐认为，欧盟是一个经济体，各国政策会相互借鉴。而在欧盟内部，德国更具代表性，影响力更强，因此某种程度上来说，德国市场很有可能成为电子烟在欧洲发展的风向标。