俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ在2Firsts论坛解读本土市场：多品类并进、渠道重构、监管走向未明

【两个至上2Firsts发自深圳】在两个至上2Firsts主办的「全球NGP思想论坛（Global NGP Rethink Forum）」上，俄罗斯知名电子烟品牌PLONQ的亚洲区域总监谭永锦携团队出席现场，并发表题为《俄罗斯尼古丁市场：内部视角》的主题演讲。作为当前俄罗斯知名电子烟品牌，PLONQ的洞察为行业提供了极具价值的本土一线视角。

市场格局生变：电子烟份额达11.38%，多品类共存趋势加速

根据谭永锦现场分享，俄罗斯尼古丁市场正处于加速演化阶段。截至2025年4月，传统卷烟仍占据主导地位，占比达73.76%；与此同时，新型烟草产品逐步蚕食份额，电子烟占比已达11.38%，加热不燃烧产品（HNB）为10.67%，烟油与口含烟分别为2.89%与1.30%。

俄罗斯市场的口味偏好也在显著转变：在加热不燃烧产品中，香精口味占比高达67%，而传统烟草口味已降至11%。即便是在传统卷烟中，含香精与爆珠的产品合计也接近50%。可见，消费者对风味的偏好，已深刻重塑产品格局。

零售渠道重构：专业门店占比逆转，利润结构向新型烟草倾斜

谭永锦介绍，在零售端，PLONQ指出渠道结构正发生根本变化。在国家连锁零售渠道中，传统卷烟与HNB仍占据80%的销售份额；而在独立商店与电子烟专卖店中，这一比例完全逆转，新型产品合计占据80%，形成“渠道割裂”的格局。

新型产品的零售利润率也呈现压倒性优势：电子烟为30%，烟油高达40%，口含烟为25%，均远高于传统卷烟（5%）与HNB（10%）。

值得注意的是，独立品牌在俄罗斯的成长速度显著提升。2025年上半年，非大型烟草企业背景的品牌在卷烟品类中的销量同比增长13%、价值增长20%；HNB品类市占率也从0.15%提升至1.6%。谭永锦称，PLONQ作为头部品牌，在2024年底的线下零售数据中以25%的市占率排名第一，领先第二名Lost Mary 1.8个百分点。

监管与变量并存：合规路径清晰，ENDS政策走向存高度不确定

就监管环境而言，谭永锦认为俄罗斯的政策执行具有一定的可预测性，但在长期政策导向上仍充满变数。目前，消费税、产品标识、零售合规等方面已形成相对稳定的管理体系；但针对口味限制、口含尼古丁产品定义以及电子烟禁令（ENDS Ban）等核心问题，尚未有明确政策定论，企业布局仍需灵活应变。

在2Firsts论坛现场，谭永锦也就渠道拓展、品牌设计、合规应对等与会者关心的问题，进行了细致解答，获得广泛好评。他表示：“俄罗斯市场的复杂性既是挑战，也是品牌建立差异化优势的机会。PLONQ的策略是在合规前提下，通过渠道深耕和产品本土化，稳扎稳打、持续推进。”

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